门店管理之优秀店长之店铺数据分析相关公式(PPT 51页).ppt

PLAN 作业练习1： 作业练习2： 作业练习3： * * * * * * * * * * * * 防盗方式，日常货品维护方式 * * 14118/83=170.09元 * 1.78 * 195.51 * * * * 目的，每周数据对比比较，月内周环比情况 同比上月情况——需要7月份的数据（周数据） 重点分析客单价、平均单价、连带率、人效、平效的环比和同比 目的，每周数据对比比较，月内周环比情况 同比上月情况——需要7月份的数据（周数据） 重点分析客单价、平均单价、连带率、人效、平效的环比和同比 请问可以通过店长改变的因素有哪些 * 针对这些回答，下面会一一进行讲解 * 用A君的故事端正店长的销售心态 * * 1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。 反馈 信息 数字化分析店铺-- 练习 9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品 ，小票数57张 请问你6号的连带率？ 数字化分析店铺--平均单价 平均单价=销售额÷销售总件数 平均单价指该店所售出商品的均价。 商品部在发货时候，可以根据店铺提供的该数据，给 相应的店铺配适合它的价位的货品。 练习 9月6号某店铺的销售额9743元，销售102件货 品，小票数57张 请问6号的平均单价？ 数字化分析店铺之——同比、环比 判断店铺销售上升或者下降的依据，是评判一家 店铺店长是否负责的关键指标。 （ ）年（ ）店铺（ ）月同比报表 周期 销售指标 销售额 完成占比 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 遗失率 客诉次数 上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附表一：店铺同比分析表 本店面积110平方，店铺人数11人，本月销售目标35万 备注 57 71 7862 周一 16 31 42 4409 周二 31 87 121 13874 周日 15 62 77 8332 周一 30 47 67 8016 周六 14 93 114 12828 周日 29 48 56 7226 周五 13 90 119 14298 周六 28 36 45 5018 周四 12 58 80 9062 周五 27 48 63 7839 周三 11 66 103 11499 周四 26 31 50 5383 周二 10 68 80 9524 周三 25 44 69 7627 周一 9 51 55 6432 周二 24 68 97 10704 周日 8 50 66 7347 周一 23 46 69 7364 周六 7 113 134 16741 周日 22 41 78 7599 周五 6 92 111 14402 周六 21 42 66 6993 周四 5 50 59 7239 周五 20 48 87 9278 周三 4 65 90 9464 周四 19 35 47 5303 周二 3 47 63 6841 周三 18 56 89 9486 周一 2 58 78 8327 周二 17 144 201 22572 周日 1 小票数 销售件数 销售额 星期 日期 小票数 销售件数 销售额 星期 日期 案例：广州某店8月份销售数据 销售指标 销售额 完成占比 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 遗失率 客诉次数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 根据上面案例中的数据计算出8月份本店下表结果 50 59 7239 周五 65 90 9464 周四 92 111 14402 周六 第三周 销售额 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 周一 7862 71　 57　 　 　 　 　 　 周二 8327 78　 58　 　 　 　 　 　 周三 6841 63　 47　 　 　 　 　 　 周日 16741 134　 113　 　 　 　 　 　 重点分析客单价、平均单价、连带率、人效、平效的环比和同比 1\计算8月第三周每天客单价、平均单价、连带率、人效、坪效 2\根据数据分析本周销售情况,并且给出相应的改善措施 第四周 （23-29日） 周期 销售指标 销售额 完成占比 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 第一周 （2-8日）