汽车融资销售管理办法[免息]16.doc

汽车金融产品销售实施办法 ???????????????????????????? 为了更好的促进欧曼品牌的销售，目前欧曼厂家针对平板车下发了免息金融产品，现针对该产品实施制定如下管理办法： 一、实施范围????????????????????? ? 所有购买欧曼平板车的客户，含二级网点、车队客户、物流公司、终端客户等。 二、产品政策 金融产品要素 “0利率”产品 备注 期限 最长15个月 首付（%） ≧30% 保证金（%） 5% 金融服务费（%） 3% 市场终端利率（%） 0% GPS费用 2000元 还款方式 还本不还息 三、融资要求? ? 1、所有融资车辆必须由挂靠公司担保，并按公司要求签订相关协议，如果终端客户出现逾期的由担保人垫付。 具体见附件一《融资贷款需签订的相关协议》 2、金融产品销售由销售和租赁事业部共同协助完成：销售部负责销售合同签订、协助公司风控部门对客户融资信誉度评定、车辆出库、客户前6个月的还款跟踪；租赁事业部负责贷前调查、银行面签、银行放贷、车辆上户、各种贷款合同协议的签订、贷后还款跟踪等。 四、风控管理及绩效方案 1、风控管理：每台车都必须安装GPS A、贷前调查（3个工作日）： 1）、实地调查，夫妻双方到场，拍房屋和夫妻双方照片。2）、填写《贷前调查表》，描绘住址路线图，夫妻双方签字。3）、核对“四证”原件齐全（夫妻双方：户口本、身份证、结婚证、驾驶证）。4）、财产审核（房产证、土地证、户口本与居住地是否保持一致性） 具体见附件二《贷前调查的相关材料》 B、贷后跟踪 1）财务人员在每月10日前把当月应还款客户信息反馈给销售人员和公司风控人员，融资车辆在前6个月还款跟踪，销售人员应协助风控人员保持及时与客户沟通，每月在规定的时间内按要求存入贷款本息，不得逾期。 2）针对逾期车辆首先由挂靠公司垫付，逾期二期以上的客户应及时扣车处理（厂家有休眠期的产品按剔除休眠期后执行），逾期利率按产品。 3）逾期扣车产生的费用由客户承担。 C、绩效方案 1）针对有金融产品的车辆销售，另外给予按200元/台的金融产品销售提成。若有未及时还款，我司将按月息2分收取客户逾期利息，并以50元/台对销售人员进行考核；若前6个月准时跟踪还款，我司以50元/台对销售人员进行奖励；(单车销售人员根据客户履约还款情况，奖罚每台次50元封顶)，对融资客户在后6个月还款由公司风控部跟踪，若出现逾期现象，则按公司风控管理办法实施。 五、融资条件 1、要求签贷人员为中华人民共和国公民、征信合格、非失信人员，单次贷款在100万以上的要求有半年的流水和房产证复印件； 2、保险购买：对于在公司进行融资的客户必须按照银行要求在指定的保险公司购买相应的险种（强制险、车损险、第三责任险≧50万、车上人员5万、火灾、爆炸、自燃险、盗抢险、新增设备、车上货物险、覆盖（车损、第三者、车上人员）不计免赔）。 3、我公司安排风控人员对实体公司法人/股东做实地贷前调查，查询其是否有贷款偿还/担保能力。 六、融资销售流程 七、厂家面签的要求（1个工作日）： 1）、收集夫妻双方“四证”原件，用于复印存档。2）、按银行要求面签材料（见工具表）。3）、核对夫妻双方签字。 八、厂家放贷的要求（3个工作日）： 1）、整理新车放贷必备材料；2）、按银行要求办理新车抵押手续；3）、跟进、核实银行放贷资金，入公司账户。 九、车辆银行融资贷款必备资料目录表 资料提供人 资料名称 资料格式 数量 提报要求 申请人 征信授权书 客户及配偶（如有） 原件 1 申请人签字、手印清晰完整 第三方自然人担保人（如有） 原件 1 申请人签字、手印清晰完整 法人担保（挂靠公司及第三方法人担保）（如有） 原件 1 申请人签字、手印清晰完整 征信查询报告 原件 1 重机：必备提供；卡车：5台以上。 身份证 申请人身份证（含保理） 复印件 3 二代身份证，正反两面复印在同一张A4纸上 申请人配偶（如有）身份证 复印件 1 二代身份证，正反两面复印在同一张A4纸上 户口本 复印件 1 包含但不限于以下几页：户口本首页、户主页、申请人页及变更页、申请人配偶页及变更页 婚姻状况证明文件（视情况提供其一） 结婚证/离婚证 复印件 1 复印清晰 已生效的判决书、调解书、协议书 复印件 1 已婚丢失婚姻证明、未婚人士等客观情况无法提供上述资料的，提供婚姻声明 原件 1 签字齐全，内容完整 资产类证明文件（至少提供其一，可多选） 房产证（土地证明）/银行流水/设备发票/车辆登记证、车辆发票、行驶证等资产证明文件 复印件 1 所有者信息、抵押信息、金额等复印清晰 收益证明文件（如有）（如有）法人