桃园总纲12.31(终).ppt

多种营销措施建立圈层营销，促成年度销售渠道“老带新”。 2011年度桃园营销参考 项目概况：位于南湖板块核心区的南湖度假风景区作为距离市区最近的景区。 核心景区：由10公里河岸景观带、6.8公里湖岸景观带、360亩南湖、400亩梦幻岛游乐园、1.5公里长欧洲休闲度假街区、200亩湿地景区、80亩体育运动中心、50亩老幼活动中心、30亩二江寺保护区以及高达60%森林覆盖率的森林景观共同构成。 09年全年销售套数：4078套 销售均价：4729元/㎡ 总金额：21.75亿 10年1月-5月销售套数：1294套 销售均价：5693元/㎡ 总金额：9.81亿 09年全国销量、金额位居全国房地产前10。 案例研究：南湖国际社区 每期面世前1个月，密集利用报广、户外进行信息轰炸，达到推广强势目标； 后期，通过营造的口碑，进行线下营销。 推广策略：密集轰炸，后期口碑 定位策略：城市中央景区 从城市高度，提炼定位 充分依托南湖景观资源优势 团购：充分利用媒体资源，将团购常态化，做到项目销售持续活跃 活动：周周有活动，确保营销保温，持续冲击市场（南湖世界杯啤酒节，活动期间50万人到场） 渠道策略：团购、活动保温，撬动市场 现场策略：现场实景体验，震撼人心。 售楼部毗邻南湖而立，震撼人心。 超大售楼部，实力象征，带来传播话题，在客户圈层中形成良性口碑。 案例研究：南湖国际社区 2011年度桃园营销参考 营销策略：大成都视野，高举高打，拔高项目地位。 项目1期2期即将面世，项目价值升级。 以成都视野高举高大，注重成都影响力建立 诉求方向：站在城市角度，代言城北！ 2011年年度营销策略 节点1：春节、元宵节 时间节点：1月29-30日迎新春，2月12-2月17日元宵 节点营销思路：以新春传统节日为契机，存量房源促销 推广配合：线下为主 活动配合： 桃园新老业主联欢贺年活动 元宵节主题活动，大事件，全民参与性，全城关注，为1期2批次推出扩大关注及影响力 媒体形式：公交站牌+报广 以5大营销节点，展开全年推广、活动策略。 2011年年度营销铺排 节点2：A9栋开盘 时间节点：3月中下旬 节点营销思路：1期2批次高性价比房源推出，热销第一波，并通过1期2批次的推广搅动市场，为存量房源扩大来访，促进成交 推广配合：2月底启动大规模推广，为1期2批次推出造势 活动配合：开盘活动 媒体组合：公交站牌+报广+杂志+电视整合上线，加大传播声势 2011年年度营销铺排 以5大营销节点，展开全年推广、活动策略。 节点3：成都春交会 时间节点：5.1春交会期间 节点营销思路：结合4月存货情况，确定加推房源量，保证房交会房源供应，结合房交会特别优惠，实现走量 推广配合：4月中旬推广力度加大，为房交会蓄客 活动配合：作为上半年成都楼市最重要营销事件，富力多盘联动，以品牌形式统一参展，项目品牌+企业品牌共同落地，扩大影响力 媒体组合：公交站牌+报广+杂志+电视整合上线，加大传播声势 2011年年度营销铺排 以5大营销节点，展开全年推广、活动策略。 节点4：2期1批次首发 时间节点：9月中旬推售 节点营销思路：2期隆重亮相，打造产品升级，独特景观组团的概念，突出2期更高的调性及价值，并以高品质湖、河双景资源型产品B14首发，建立二期产品高度 推广配合：作为2期亮相首战，提前1个月，8月即进行推广起势，线上线下相结合，高强度、高调性，有独特的概念包装，完成项目占位 活动配合： 6月底可考虑大型全城事件性活动，高调性，建立高端的全市影响力，全城关注，为2期推出造势 9月开盘活动 媒体组合：公交站牌+报广+杂志+电视整合上线，做到城北推广无缝覆盖 2011年年度营销铺排 以5大营销节点，展开全年推广、活动策略。 节点5：房交会（成都、新都秋交会） 时间节点：10.1秋交会期间、10.20日左右新都房交会 节点营销思路：房交会结合9月存货情况，确定加推房源量，保证房交会房源供应，结合房交会特别优惠，实现走量 推广配合：加大线上推广，为房交会蓄客 活动配合：作为下半年成都楼市最重要营销事件，房交会富力多盘联动，以品牌形式统一参展，项目品牌+企业品牌共同落地，扩大影响力； 针对新都房交会选择靠门口的大型占位，强调桃园气势，影响力 媒体组合：公交站牌+报广+杂志+电视整合上线，加大传播声势。 2011年年度营销铺排 以5大营销节点，展开全年推广、活动策略。 第三部分 2011年年度营销策略及铺排 2011年年度营销策略 2011年年度推广铺排 2011年年