收购式抵押贷款业务营销策划(李超逸).ppt

收购式抵押贷款业务营销策划李超逸:knights2008@163.com 目录 住房贷款市场分析及业务特征 收购式抵押贷款业务操作思路 收购式抵押贷款业务营销策略 昆明地区的房地产交易总量逐年不断攀升，并在2003年出现爆炸性放量增长 昆明地区房屋预售交易持续呈现“购销两旺”的势头,并且在2003年呈现出爆炸性上升的态势,预示昆明房产交易日趋活跃 昆明地区二手房交易量增长迅猛，并且在2003年昆明地区的二手房的交易面积和交易金额历史性地超过新建商品房 昆明房地产市场发展存在着很大的机遇，亦会给昆明房地产按揭服务市场提供了很大的成长空间 昆明房屋按揭市场分析小结：一个值得积极介入和拓展的市场 收购式抵押业务是传统住房按揭业务的演进 购房人与开发商签订购房合同 购房人与银行签订借款合同和抵押合同 开发商向银行提供阶段性保证担保，银行根据委托划款 开发商为购房人办理房屋产权过户手续 购房人以所购房产权证书向银行提供借款抵押担保 购房人还款银行贷款之后解除抵押担保，取回产权证书 可以通过收购式抵押业务衍生出新的银行业务 目录 住房贷款市场分析及业务特征 收购式抵押贷款业务操作思路 收购式抵押贷款业务营销策略 先进的银行与按揭机构合作思路—战略合作伙伴模式 xx银行与中介发挥各自的业务比较优势，形成合理的业务分工与高效的互动配合机制，构建个人金融业务拓展新模式 通过高效的金融中介增值服务，中介机构将具有多元化的业务收入来源，从而具备较强的市场生存和发展能力 合作公司应以房贷业务为核心，逐步把商行的个人信贷业务架构建设成为以房产金融为核心的全方位个贷金融服务体系 中介公司将从传统的住房按揭中介增值服务入手，逐步将服务延伸到中高端的个人理财类增值服务领域 中介公司与银行合作，可以通过抵押式收购贷款业务扩展出来一系列丰富的产品，随之带动双方的业务增长 一手楼贷款 买楼易有证贷款 免担保现楼贷款 押旧楼买新楼贷款 免抵押装修贷款 中介公司与银行合作，可以通过抵押式收购贷款业务扩展出来一系列丰富的产品，随之带动双方的业务增长（续） 目录 住房贷款市场分析及业务特征 收购式抵押贷款业务操作思路 收购式抵押贷款业务营销策略 在房贷业务领域，首先以二手楼按揭业务起步，将服务延伸到跨行转按楼宇按揭业务和不指定楼盘按揭业务 二手楼按揭业务技术含量高，关键的成功因素在于理顺业务价值链和引入中介业务模式，迅速打造商行的专业化品牌 楼宇转按业务的突破口在于将房贷与车贷联动，充分释放房产抵押物的市场价值，凸显房产金融灵活理财的魅力 不指定楼盘按揭业务的成功关键在于充分利用市场品牌影响，从客户端和销售端入手，低成本地获得新建楼盘的按揭业务 中介公司首要定位于为商行拓展二手楼按揭业务，因此在合作初期商行各支行仍可以继续独立拓展新楼盘按揭业务 * 内部资料，请勿外传 昆明房产实际交易金额* 135 159 2000年 2001年 2003年 昆明房产实际交易面积* 单位：万平方米 40.2 50.7 139 2000年 2001年 2003年 单位：人民币亿元 CAGR= 51.22% CAGR= 78.75% *上述历年房产交易金额和面积的统计均 不含当年预售房产的数据 75 2002年 2002年 313 771 *数据来源：昆明房地产交易中心 昆明房产预售情况分析 117 2000年 2001年 2003年（1－9月） 单位：万平方米 134 300 154 154 69 当年批准预售面积数 当年实际预售面积数 40 2000年 2001年 2003年（1－9月） 单位：人民币亿元 89 50 当年房产预售金额 昆明新建商品房整体价格水平* 2985 3247 3037 2000年 2001年 2003年 单位：人民币元 3009 2002年 昆明二手房历年整体价格水平* 1580 1480 1300 2000年 2001年 2003年 单位：人民币元 1568 2002年 *数据来源：昆明市房产交易中心 昆明房产交易结构变化分析* 0.16 0.74 71.6 2000年 2001年 2003年 单位：人民币亿元 昆明二手房实际交易金额* CAGR= 665% 1 5 550 2000年 2001年 2003年 单位：万平米 昆明二手房实际交易面积* CAGR= 719% *上述历年房产交易金额和面积的统计均 不含当年预售房产的数据 20.81 2002年 133 2002年 二手房交易面积占比 57.55% 42.45% 二手房交易金额占比 72.23% 27.77% 2002年数据 新建商品房 交易面积占比 新建商品房 交易金额占比 二手房交易面积占比 28.58% 71.42% 二手