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如何服务养殖场 郝康林 2015年6月27日 * 如果给你一个猪场，你会怎样开发？ 如果给你一个方案，你会怎样去推广？ ——在现实中该如何做呢？ * 找到切入口 稳定合作关系 赢得客户信任 怎样接触 ——找到需求、提供帮助支持才能长久合作！ ——猪场到底需要什么？ 开展服务 01 为什么要做猪场服务 02 猪场服务的流程 03 服务的内容 04 建立回访的重要性 总结 目录 一、为什么要做技术服务 随着我国经济的发展，在国家政策及大环境的影响下，养猪业近十年由散养向家庭农场、规模化场快速转变，规模的集中、市场的流通疾病也更加的多发、复杂化；迫使兽药行业也必须转型。处在上游的生产企业团队首当其冲。 ——我们的团队要进行技术、管理、服务的变革 一、为什么要做技术服务 以前由于千家万户，疾病单纯加之服务成本高、经销商都以坐商为主；兽药本身只是一个商品，需要根据正确的诊断与合理组方运用才能发挥其效果，如今兽药销售行业竞争激烈，以技术服务下沉带动销售；必须帮助养殖场解决问题，才能留在客户，发展客户。 ——帮助经销客户向服务型经营转型 ——需要方法、需要套路流程 怎么做呢？ 二、服务的流程： 单位市场树立个人影响： 首先整合原有的资源；以原有的网络为突破口。 结合原有的网络组建自已的网络： 结合自已认识的人或饲料同行； 结交当地猪贩与猪倌佬； 组建公司短信平台； 发挥你个人的专长，如：技术、客情等。 建立公司、个人在当地品牌， 影响转介绍； 二、服务的流程： 市场调查、选择目标猪场 例如： 1、50头以上的规模母猪场有影响力的规范母猪场； 2、认可公司文化，认可公司产品。能接受新观念； 3、硬件 管理好，老板人品好， 资金较好的； 4、优先新建猪场，对技术有依赖老板不懂养猪技术的； 5、老板人年轻，在当地比较有影响力。 ——锁定优质客户，事半功倍，益与开发 对目标场进行摸底了解 例如： 1、老板姓名、为人、爱好 2、猪场人员结构 3、谁管事、管采购权 ——通过其他猪场老板、疫苗厂、饲料厂业务员了解 二、服务的流程： 拜访沟通 寻找切入点 1、了解大致生产情况 2、深层挖掘客户需求 3、老板有需求我们能解决 注意： 1.衣着整洁、个人形象 2.充分准备母猪场生产数据资料 3.文明用语、文明行为，有服务意识 4.留下老板或场长的联系方式 5.不要急于提产品 饲料营养、饲养管理、消毒防疫、环境卫生、饲养员操作能力、近期的疫病流行情况等. 二、服务的流程： 搞清关系 、理顺关系 1、猪场人员组织结构（场长、技术员、饲养员） 2、猪场人际关系（猪场内老板的亲戚） 3、针对不同的角色采用不同的击破攻坚方式 ——通过门卫、统计等后勤人员或其他厂家业务员了解 二、服务的流程： 确定客户开发的价值 摸清猪场情况；有价值的猪场，要多关注，多次拜访。 找到机会服务买产品。 二、服务的流程： 执业化形象 1、树立信心、养殖场问题都存在，二流三流的猪场大有存在。 2、自觉消毒，穿工作服、鞋等，遵守管理制度（最好自备一次性防护服） 3、在被邀请到场疾病诊断，需进场或解剖时要注意规范流程 4、疾病诊断后谨慎分析病因病原；引导式的介绍方案 5、理论与实践结合；不断的学习，提高专业技术（打铁需自身硬） 注重个人品牌建设：个人素质与人品的好坏直接导致了公司在当地的发展； 二、服务的流程： 三、猪场服务内容 1、参与猪场的疾病防控 2