区域分销链模式的七大要点.pptx

区域渠道对于墙纸厂家来说是赢得生存与 发展机会的重要筹码，把区域渠道管理好，墙纸 厂家的生意才能更上一层楼，才能保证区域市场 的秩序，增加各环节的利益。;等渠道，才能服务于大批量的工程商用；对一般 家庭用户来讲，则必须利用建材专业市场等以零 售为主、批零兼营的分销渠道；对家庭装饰用户 中的高端，则越来越多地需要利用综合建材连锁 超市等大型零售渠道来为他们提供针对性的服 务以获取高利润。墙纸厂家应整合各细分渠道中 在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长 的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道;语不送.总是无奈何,向来心落空.料想当日愿,己隔万重山.落花;系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实 现基于渠道效率基础上的扁平化。还应该跳出一 般性渠道构建思路，在区域传统商业集散地设立 墙纸总代理，利用已存在的商流联系，直接覆盖 地、县等三、四级市场；在集中的专业市场内由 特约经销商设立库存，覆盖多个一般分销商(无 须增加库存)，这样既可以实现物流集中和库存 集约，又在很大程度上保证了渠道占有，实现渠;语不送.总是无奈何,向来心落空.料想当日愿,己隔万重山.落花;服务营销，加大对服务资源的投入，充分利用渠 道的服务功能来为提供产品、设计、安装、维修 等综合服务，从而提升了市场份额和用户忠诚 度。从根本上摆脱产品同质化所引起的过度、无 序竞争，同时，提供增值服务也能使分销链的价 值创造能力大大改善，有利于增加各环节的利 益，从而增加分销链的稳定性和协同性。;语不送.总是无奈何,向来心落空.料想当日愿,己隔万重山.落花;用户沟通、服务和信息反馈等销售职能。分销链 上的各个环节实现优势互补和资源共享，以有效 地获得协同效应，这样既可以提高分销效能，又 可以降低渠道运营费用。;语不送.总是无奈何,向来心落空.料想当日愿,己隔万重山.落花;渠道应集中开发、滚动发展;语不送.总是无奈何,向来心落空.料想当日愿,己隔万重山.落花; 首先，规划渠道时要保证区域市场容量与批 发商和终端的分销能???保持动态平衡。其次，在 渠道结构调整方面，要与区域流通业和顾客习性 的发展变化保持动态平衡。墙纸厂家可以在核心 区域市场逐步收缩传统分销网络，积极介入新兴 大型连锁零售渠道，同时积极嫁接专业物流商， 逐步剥离物流配送，集中精力进行市场运作，实 现渠道管理职能的转化并适时实现渠道的扁平;语不送.总是无奈何,向来心落空.料想当日愿,己隔万重山.落花