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创说会前要做的四件事 请谁来参加 如何约到他 把握好时机 规矩不可废 1.符合有效的增员轮廓 2.具备成功代理人的特征 创说会前要做的四件事 请谁来参加 如何约到他 把握好时机 规矩不可废 （1）邀约工具：公司宣传资料、增员折页（包含创说会请柬） （2）递交请柬：提前两天递交 （3）邀约话术：引起准增员对象的兴趣。 2.面谈邀约话术 (1)对家庭主妇邀约话术 业务员：王太太，您的小孩真可爱。 王太太：谢谢！ 业务员：带孩子可不容易啊，你一定为这个家庭付出很多吧？ 王太太：是啊。 业务员：物价越来越高，各项生活费用成本都在增加，对您这样的家庭应该影响不大吧？ 王太太：谁说没影响啊，小孩的学费又涨了，要不是家里走不开，真想出去找份事做，也可以补贴一下家用。 业务员：如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？ 王太太：是吗？有这样的工作嘛？ 业务员：有，其实保险代理人就是一份可以同时兼顾公私、而且收入还不错的工作，我认为您可以考虑一下。 王太太：我怕我自己做不了。 业务员：其实您的担心很普遍，不过我们幸福人寿在市场上有很好的口碑，因为我们挑选人才的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会有系统的培训，确保每位代理人可以成为一名专业的寿险顾问，所以不需要怕自己做不了的。 (3)其他销售业务员 业：一直听说您干的不错，能力也特别强，早就想跟您取取经了！但是您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？ 业：您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？晋升的机会多吗？ 业：您难道不希望找到一份客户源源不断、收入没有上限的工作吗？ 业：你难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其它因素的影响吗？ (4)对普通职员 业：刘哥您好！您对目前的工作满意吗？ 刘哥：唉，整天加班，累得要命啊。 业：唉，给别人打工就这样。这年头靠天靠地不如靠自己啊。 刘哥：但是自己干又没本钱 业：为什么不找个不需要本钱又自己当老板的工作呢？ 刘哥: 有这样的好事吗？ 业：有啊，你对保险了解吗？你看2011保险市场是机遇无限啊， 刘哥：做保险是不错，可是干那个心里没底啊。 创说会前要做的四件事 请谁来参加 如何约到他 把握好时机 规矩不可废 六次完美促成，轻松搞定增员 创说会前要做的四件事 请谁来参加 如何约到他 把握好时机 规矩不可废 成功源于充分的准备； 过程的沟通是成功的基础； 最近的拜访是加温； 预先的说明是铺垫； 大胆的心态是关键！ * * 总公司个险培训部 2011年3月 年龄：31—40周岁 性别：女性 学历：高中以上 婚姻状况：已婚 人脉关系：集中在所住社区 原收入:1000元以上 发展欲望：企图心强　 职业来源：家庭主妇居多 亲和力强、人脉好 热爱学习、行动力强 正直、主动、勤奋 高度的自我管理能力 有终身从事寿险事业的勇气与承诺 平时积累准增员，邀约参会不犯难 邀约人数不宜多，2人以内为最佳 1.邀约参会 王太太：可是我还是要照顾小孩啊！这份工作真的能公私兼顾吗？ 业务员：这你完全不用担心，我们的工作时间还是比较自由的，照顾孩子的起居三餐是绝对没有问题的。看你这么喜欢你的小孩，你也希望你的孩子能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士吧？但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您真忍心让您老公一人承担吗？现在金融危机还在蔓延，你爱人的压力本来就够大了，您这个贤内助应该帮他多分担呀！您这么能干，一定也希望为您的家庭多贡献一份力量。 王太太：那倒是的，现在培养一个小孩的开支确实很多。 业务员：我们公司属于国务院重点扶持的金融机构，刚刚进行法人结构调整，现斥巨资盛大开启“卓越工程”职业经理人养成计划，面向全国招募万名职业经理人！这周末有一场创业论坛，正好您来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接您。 王太太：好的 (2)对正在择业期间的年轻人 业务员：小王，你好。现在工作找的怎么样了？ 小王：现在经济危机还在延续工作不好找啊。 业务员：是的。但是目前的大环境对你们这种社会新人来说既是挑战也是机遇啊。 小王：为什么呢？ 业务员：要是像以前大学毕业生工作很好找的话，你可能就会进入国营单位，很有可能就会像你父母一样平淡的过日子啦。 小王：可能会吧！但是也没什么不好啊？ 业务员：当然那也是一种不错的人生啦！但是我觉得你是具有高素质的、新时代的年轻人，应该对生活有更好的憧憬，更想实现自身的价值吧？ 小王：是的。 业务员：现在有一种工作，时间由你自己安排，工作地点也在你家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由自己掌握，你说好不好？ 小王：好像还不错。 业务员：我们公司属于国家财政部重点扶持的金融机构，刚刚增资扩股，现斥巨资盛大开启“卓越工程”职业经理人养成计划，面向全国