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杜邦定律 5 开放分类：商业管理管理学管理定律经济经济学 收藏 享到顶[0]编辑词条 开心001 人人网新浪微博目录 1 定律概述 2 相关故事 3 心理解析 4 包装策略 5 误区规避 6 定律应用 展开全部 摘要 请用一段简单的话描述该词条，马上添加摘要。 杜邦标志 杜邦定律：有63%的消费者是根据商品的包装来作购买决策的。 提出者：美国杜邦化学公司 点评：只为包装而包装，包装就成了伪装。 杜邦定律-定律概述 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 用版本创建 杜邦定律 企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外，包装愈来愈显得重要。从市场观点看，包 装是商品整体中的形式产品，是很重要的一部 内容，通过它可以使消费者产生购买欲望， 从而刺激消费。 美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63％的消费者是根据商品的包装来选购 商品的。 这一发现就是著名的“杜邦定律”。 杜邦定律-相关故事 买椟还珠 故事：买椟还珠 春秋时代，楚国有一个商人，专门卖珠宝的，有一次他到齐国去兜售珠宝，为了生意好，珠 宝畅销起见，特地用名贵的木料，造成许多小盒子，把盒子雕刻装饰得非常精致美观，使盒 子会发出一种香味，然后把珠宝装在盒子里面。 有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒子， 把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。 杜邦定律-心理解析 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 用版本创建 杜邦定律 消费者的购买心理，是指消费者在购买活动中的心理活动过程，也就是消费者对商品反映的 心理轨迹。消费者在购买过程中发生的复杂微妙的心理活动，影响着购买活动的全过程，支 配着购买行为。这个心理活动过程又可分为认知、感情、意行三个阶段。 （一）认知过程。 它是消费者接触、了解、掌握商品信息的过程，是购买活动的基础和先导。认知过程又是由 注意、感知、记忆、联想、思维等几种心理活动复合而成。注意是心理活动对一定对象的指 向和集中，是认识活动的基础。现代社会，商品极大丰富，在商品琳琅满目、应接不暇的商 场里，消费者第一眼看到的是商品的包装，但顾客们又并不是在所有的商品面前都驻足浏览， 只有发现感兴趣、需要的商品，才会凑过去仔细观看、询问。因此商品一定要突出新、奇、 特，特别是在同类商品中，一定要表现出独特包装材料、图案、颜色、标志等，使本企业的 商品外包装在商场中鹤立鸡群，格外醒目。要使消费者一走进商场，有特色有创意的包装就 能从众多商品中捕捉住顾客的双眼，引起他们注意，使得顾客想把它从货架上拿下来看看， 从而为进一步了解和消费该商品打下伏笔。