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理想论坛图书馆 第一印象是对社会知觉对象第一次接触后形成 的印象。初次见面 时对方 的仪表 、风度所 留给我们 的最初 印象往往形成 日后交往时的依 据 。一般人通常根据最初 印象而将他人加 以归类 ，然后再从这一类别 系统中对这个人加 以推论与作 出判断。人与人之间的相互交往 、人际 关系的建立，往往是根据第一印象所形成的论断。对此，心理学家鲁钦 斯研究认为，先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力。因此， 要想在别人心 目中留下好的印象，应该特别慎重，即留给别人好的第一 印象。 “良好 的开端是成功 的一半 。”人 际交往 的开端 第一 印象，同样 会决定一个人的交往 “命运”。第一印象的好坏往往决定交往的成败。 成语 “先人为主”就是对第一印象所起作用的最好概括。 第一印象一经形成，就等于给这个人贴上了一个标签，我们以后再 看他的时候，就不会像第一次看见他的时候那样不带任何偏见，而是有 了一定的倾向性，我们也不会去注意所有的信息，而是倾 向于寻找那些 与我们 已经形成 的第一印象相符合 的信息，即使碰上与之相矛盾 的信 息，我们也往往会寻找借 口，“自圆其说 ”。 一位心理学专家说，第一印象 左右决定了对一个人的观感，而 且很少会改变其最初的判断。也就是说，给人的第一印象很好，即使往 后在表现上有什么不尽如人意的地方 ，别人仍会采取接纳、原谅 的态 度，但如果给人的第一印象是负面观感，往后即使加倍用心，也很难脱 离坏印象的阴影。很不幸的是，通常最初的印象破坏了，大都没有机会 再去制造第一印象了。 虽然人们都知道“路遥知马力，日久见人心”的道理，也知道仅凭第 一印象来判断一个人，难免会出现错误，尤其当对方为了某些 目的而刻 意掩饰的时候更是这样 。但即使如此，人们在人际交往过程中却总也 免不了要受第一印象的影响。 《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙 权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。 最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于 门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。而孔门弟子子羽也曾因为其貌 不扬而被有“圣人 ”之称 的孔子视为“才薄 ”，“不堪造就 ”，后来子羽离 鲁南游，讲授儒学，从学弟子达 人 ，声名大噪，孔子才感 叹不 已：“以 貌取人，失之子羽 。”众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼 贤下士的孙权和素 以善于识人而著称的孔子尚不能避免这种偏见，可 见第一印象的影响之大 ！ 无独有偶 ，美 国总统林肯也 曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐 的一 位才识过人 的阁员。当朋友愤怒地责怪林肯 以貌取人 ，说任何人都无 法为 自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过 了 岁 ，就应该为 自 己的面孔负责。”虽然林肯 以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能 忽视第一印象的巨大影响作用 ，因而必须通过提高 自身修养来整饰 自 己的形象，为将来 的成功奠定基础 ，搭好 台阶。 一位心理学家 曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对 道题 中的一半，但是让学生 做对的题 目尽量出现在前 题 ，而让学生 做对 的题 目尽量 出现在后 道题，然后让一些被试人对两个学生进行 评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试人都认为学生 更聪 明。这就是第一印象效应。 第一印象效应是指最初接触到的信息所形成 的印象对我们 以后 的 行为活动和评价的影响，实际上指的就是 “第一印象”的影响。第一印 象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意 “烧好”上任之初的 “三把火 ”，平 民百姓也深知“下马威 ”的妙用 ，每个人都力 图给 别人 留 下 良好的第一印象…… 心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面 部表情等 “外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣 着 打扮 等 都在 一 定程 度 上反 映 出这个 人 的 内在 素养和其他 个 性特 征 ，不管暴发户 怎么刻