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除了猛灌春药 直播平台如何破冰？ 作者: 投资界 来源: 投资界 近日，独立直播平台斗鱼TV 宣布完成15 亿人民币C 轮融资。斗鱼在2014 年4 月获数百万人民币天使轮融资；2014 年9 月，获得了奥飞动漫和红杉资本 中国数百万美元A 轮融资。今年3 月15 日，斗鱼宣布完成了1 亿美金(约6.7 亿人民币)的融资。截至C 轮融资之后，斗鱼直播今年累计募资超过20 亿人民 币。 从弹幕网站ACFUN 生放送到如今走向泛娱乐直播的斗鱼TV ，已经成为除 了上市的虎牙直播和9158 以外，国内第一家走到C 轮的独立直播平台。 直播市场有多诱人，就有多惨烈 一场直播的收益数字会被炒作放大，而在直播带宽、用户获取、无休止的媒 体宣传成本往往会被忽视。 以最近里约奥运会迅速走红的傅园慧映客首秀为例，傅园慧在近1 小时的直 播里，共获得了320 万映票，按照平台的兑换规则（1 元=10 钻石=10 映票）， 傅园慧能从产生的32 万营收里分到约10 万元的收益。千万参与人数的直播加 上3 天官方推荐位，还不谈诟病已久的数据造假行为，这些流水跟付出的成本比 起来简直微不足道，整个直播市场的泡沫可见一斑。 尽管有网友对图中的刷单方法表示质疑，因为收到账上的2000 万是要交税 的，这么考虑网红公司是亏钱的。但其实这种做法在游戏公司中也算常见，做好 流水再找接盘侠，比起融资后公司估值的增长，那点税金似乎完全不值一提。 独立直播平台的3 个潜在风险 1.我们不生产主播，我们只是主播的搬运工 所有直播平台都希望能将自己打造成社区，现有的直播平台内容生产模式有 三种，UGC （用户生产内容）、UPGC （用户与平台共同生产内容）、PGC （专 业生产内容），不管哪种模式，主播资源都是平台的关键。但从市场上一些互联 网网红供应商的崛起来看，大部分直播平台还是扮演「搬运工」的角色，为此不 得不耗费高额的用户获取成本。 某创投机构合伙人亲自上阵「挖墙脚」 2.平台只是主播「创业」的最小可行性产品 主播直播是为了什么？礼物爆屏的满足感？打赏收益？等待霸道总裁青睐？ Too Young and naive，如今很多主播会把直播平台当成验证自己人气的工具， 更多的是想借助直播作为跳板，期望吸引导演和制片人，甚至进入演艺圈，将自 己的价值和收益最大化。 近期一家叫做美空网的互联网娱乐人才供应商获得近亿元的融资，该公司产 品线包括人才成长平台、通告平台、线下梦工厂、红人邦等丰富的产品，相比直 播平台，主播更在意产业链下游的这些衍生服务，而平台，只是「创业」过程中 的MVP （最小可行性产品）。 3.用户喜好不断变化 但只有「夜总会」模式能跑通 用户的需求在变，平台的内容拓展能否跟上步伐？跟不上就是大量的用户流 失。今天我喜欢肤白貌美大长腿，明天我可能就喜欢逗逼段子手，后天我又可能 追游戏解说二次元萌妹子去了，千篇一律的网红脸再也激不起我的多巴胺了。直 播本质上是要占据更多人更多的时间，是门流量生意，用户需求不断变化就会导 致他不断寻找新的平台。 但到目前为止，能够被验证跑的通的就只有辣眼球的「夜总会」模式，尽管 当时花椒推出的时候大谈马洛斯需求，号召全民UGC，但事实证明，即便给用 户不定期猛灌春药，但用户仍然毫不留情地被分流。 直播平台为了解决这些潜在的危机，都会寄希望于资本，签约独家主播、各 界明星首秀、刷单买粉补贴用户，真金白银换来的还只是流水营收，收支平衡似 乎遥遥无期。 直播平台破冰的4 个关键点 1.参与感可能比颜值更重要 内容丰富程度和颜值被认为是直播平台「装点门面」必不可少的要素。但实 际上直播平台更大的魅力在于「我在和主播一起互动并创造内容」的参与感，弹 幕交互、礼物机制都是为了营造「广场式」的体验而做的。 年初的「帝吧出征Facebook」事件是一个用来解释参与感很好的例子，反 映的是一种用户心理现象：参与感对于缺乏集会游行结社体验的中国人具有致命 的吸引力。同样，很多新闻资讯类产品推出直播内容，其内容更注重考虑如何增 强用户的参与感，即便没有网红脸，依然火爆。 网易新闻10.0 上线后推出了直播功能 2.UGC 将升级为UPGC 这里不负责任的做一个预测，未来更受欢迎、互动更深的肯定是UPGC 模 式，即用户和专业生产内容结合的方式。传统电