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网店新手营销策略论文:对淘 宝网店新手的几点营销建议 必读
网店新手营销策略对淘宝网店新手的几点营销建议
摘要:在高手如云的网上卖场,淘宝网店新手卖家为了争取有限的客户,必须注意一些网店的营销策略,才能获得属于自己的市场份额。文章围绕网店新手卖家最要注意的营销策略展开分析。 关键词:网店新手;营销;策略 随着互联网在国内的进一步普及应用、规模壮大和功能完善,更多的人抛弃了对网络的顾虑与怀疑,开始加入到网络的购物队伍当中,网上购物具有减少渠道环节、降低渠道成本、成本供应丰富、购买简单方便等优点,只要轻点电脑就可以实现不出户购物的快乐。因此,越来越多的新手开始网上开店。如土特产茶叶的网络销售,因为网上销售这种渠道可以覆盖到全国的各个地方,相对于业务员到外面去跑业务可以省很大花费。而网店可以请一个工人每月一千块,加上网上销售业绩抽成,成本相对低廉不少。 一、新店铺的信用诚信为贵 因为是通过网络空间来联系买家和卖家,信用在交易中的价值更为重要。如果信用度太低生意不好做,新手店铺可考虑做虚拟充值。虚拟充值都是一级代理商,不需要考虑实际物流运输问题、交易时间短、信誉升得快。 二、营销推广 网店没有推广必死无疑,任何推广方法都要看适不适合。推外必先整内,推广练外功,推广促进销售。内部推广准备: 第一,设计一个适合自己、有个性、比较容易被记住的旺旺头像。选择适合经营品种的店铺设计。商品和店铺能做一个形象代言,如找自己的宝宝做形象代言,或者自己做代言。 第二,在开店初期,淘宝卖家处于金字塔最底层。因此新开张网店最重要的推广任务是如何让买家看到自己,买家发现自己,找到自己的网店。新手卖家可从模式到各个细节模仿、复制、参考信誉等级差距不大,生意不错的网店卖家的模仿制胜法宝,成为老手内行再谈创新。 第三,信息接触点要多,即利用多手段来展示产品信息,如论坛、友情链接、QQ群、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、博客等都是有效的网上推广工具,尤其是论坛。此外,顾客通常会通过关键字来有哪些信誉好的足球投注网站相关商品。为增大被有哪些信誉好的足球投注网站到的概率,商品标题善用关键字组合是重点。 第四,掌握如何利用这些信息点进行有效推广和促销。一是信息接触点就是买家能接触我们信息的地方。如站内有哪些信誉好的足球投注网站、社会帮派、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、促销活动、人脉关系、淘宝页面广告位、别人的店铺、其他论坛。二是拟出彩、犀利的标题,让顾客一眼相中产品。包括巧用关键词,利用关键词充分利用三十个字的空间。标题可以写的模式:品牌加名称加型号加优惠;品牌加名称加型号;标志加信用加品牌加型号加名称加服务。相反,如果关键字少,没有利用三十个字的空间或没有设置热门关键字,很难被买家发现。同时,不能滥用关键字,违反淘宝规则等。 三、网店的推广运用一定媒介与宣传策略 第一,有计划进行网店传播广告活动,简单说就是让客户知道卖家。如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的广告位,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引顾客眼球。也可以利用不花钱的广告,如与其他店铺和网站交换链接。 第二,网店页面上需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面、突出优点(因为当别人有哪些信誉好的足球投注网站该类商品时,只有名称会显示在列表上)。充分调动形象展示和技术手段,将商品的信息准确、全面(如使用的方法、效用、注意事项等)展示出来,并要有可信赖的形象功能、价格或质量等方面让人动心的方面。 为了增加吸引力,图片的质量应好一些,商品说明也应尽量详细。商品展示图尽量使用单一商品图。其次利用描述推广。顾客到达宝贝页面已经完成了“激发兴趣”的步骤。要做的只剩下“促成购买”。可能还有些顾虑想再了解,所以要尽力留住他,让他下单。利用描述推广说明卖多少钱、其他的说明、怎么购买、卖家好不好、卖家还卖什么、谁买了这些东西、买过的人感觉如何,利用描述推广给客户最有效的信息。 四、网店宣传 网络营销传播的一大优点在于成本可控,并且相对低廉,而产生的效果往往并不逊色于广告时代的典型做法,如平面广告。网店的营销客户上门后,利用有效的促销宣传手段促使交易成功,简单说就是要让客户选择卖家。那么,网店的客户大致都可以划分为以下三种。一是已经购买网店产品的客户。二是购买竞争对手产品的客户。对店铺和产品只有初步了解,具备长期购买的潜在客户。购买竞争对手产品的客户说明他需要这种产品,有可能成为客户。三是还没购买网店此产品的客户。不代表其不需要买这种产品,网上消费的金字塔模式。 五、满意服务与质量保证 网络营销要想成功,很大程度上取决于服务。网上开店有几点需要注意:诚心、商品、价格、服务和活动。如果在商品、价格、活动甚至是诚心这四个方面每个网上都做得不错,那么能拉开档次的就只有服务了。有舍才有得,周到的售后服务与替顾客考虑的营销方式,能打破网络营销中的猜测与
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