网店新手营销策略论文：对淘 宝网店新手的几点营销建议 必读.docVIP

网店新手营销策略对淘宝网店新手的几点营销建议 摘要：在高手如云的网上卖场，淘宝网店新手卖家为了争取有限的客户，必须注意一些网店的营销策略，才能获得属于自己的市场份额。文章围绕网店新手卖家最要注意的营销策略展开分析。　　关键词：网店新手；营销；策略　　　随着互联网在国内的进一步普及应用、规模壮大和功能完善，更多的人抛弃了对网络的顾虑与怀疑，开始加入到网络的购物队伍当中，网上购物具有减少渠道环节、降低渠道成本、成本供应丰富、购买简单方便等优点，只要轻点电脑就可以实现不出户购物的快乐。因此，越来越多的新手开始网上开店。如土特产茶叶的网络销售，因为网上销售这种渠道可以覆盖到全国的各个地方，相对于业务员到外面去跑业务可以省很大花费。而网店可以请一个工人每月一千块，加上网上销售业绩抽成，成本相对低廉不少。　　一、新店铺的信用诚信为贵　　因为是通过网络空间来联系买家和卖家，信用在交易中的价值更为重要。如果信用度太低生意不好做，新手店铺可考虑做虚拟充值。虚拟充值都是一级代理商，不需要考虑实际物流运输问题、交易时间短、信誉升得快。　　二、营销推广　　网店没有推广必死无疑，任何推广方法都要看适不适合。推外必先整内，推广练外功，推广促进销售。内部推广准备：　　第一，设计一个适合自己、有个性、比较容易被记住的旺旺头像。选择适合经营品种的店铺设计。商品和店铺能做一个形象代言，如找自己的宝宝做形象代言，或者自己做代言。　　第二，在开店初期，淘宝卖家处于金字塔最底层。因此新开张网店最重要的推广任务是如何让买家看到自己，买家发现自己，找到自己的网店。新手卖家可从模式到各个细节模仿、复制、参考信誉等级差距不大，生意不错的网店卖家的模仿制胜法宝，成为老手内行再谈创新。　　第三，信息接触点要多，即利用多手段来展示产品信息，如论坛、友情链接、QQ群、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛。此外，顾客通常会通过关键字来有哪些信誉好的足球投注网站相关商品。为增大被有哪些信誉好的足球投注网站到的概率，商品标题善用关键字组合是重点。　　第四，掌握如何利用这些信息点进行有效推广和促销。一是信息接触点就是买家能接触我们信息的地方。如站内有哪些信誉好的足球投注网站、社会帮派、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、促销活动、人脉关系、淘宝页面广告位、别人的店铺、其他论坛。二是拟出彩、犀利的标题，让顾客一眼相中产品。包括巧用关键词，利用关键词充分利用三十个字的空间。标题可以写的模式：品牌加名称加型号加优惠；品牌加名称加型号；标志加信用加品牌加型号加名称加服务。相反，如果关键字少，没有利用三十个字的空间或没有设置热门关键字，很难被买家发现。同时，不能滥用关键字，违反淘宝规则等。　　三、网店的推广运用一定媒介与宣传策略　　第一，有计划进行网店传播广告活动，简单说就是让客户知道卖家。如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的广告位，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引顾客眼球。也可以利用不花钱的广告，如与其他店铺和网站交换链接。　　第二，网店页面上需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面、突出优点（因为当别人有哪些信誉好的足球投注网站该类商品时，只有名称会显示在列表上）。充分调动形象展示和技术手段，将商品的信息准确、全面（如使用的方法、效用、注意事项等）展示出来，并要有可信赖的形象功能、价格或质量等方面让人动心的方面。　　为了增加吸引力，图片的质量应好一些，商品说明也应尽量详细。商品展示图尽量使用单一商品图。其次利用描述推广。顾客到达宝贝页面已经完成了“激发兴趣”的步骤。要做的只剩下“促成购买”。可能还有些顾虑想再了解，所以要尽力留住他，让他下单。利用描述推广说明卖多少钱、其他的说明、怎么购买、卖家好不好、卖家还卖什么、谁买了这些东西、买过的人感觉如何，利用描述推广给客户最有效的信息。　　四、网店宣传　　网络营销传播的一大优点在于成本可控，并且相对低廉，而产生的效果往往并不逊色于广告时代的典型做法，如平面广告。网店的营销客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是要让客户选择卖家。那么，网店的客户大致都可以划分为以下三种。一是已经购买网店产品的客户。二是购买竞争对手产品的客户。对店铺和产品只有初步了解，具备长期购买的潜在客户。购买竞争对手产品的客户说明他需要这种产品，有可能成为客户。三是还没购买网店此产品的客户。不代表其不需要买这种产品，网上消费的金字塔模式。　　五、满意服务与质量保证　　网络营销要想成功，很大程度上取决于服务。网上开店有几点需要注意：诚心、商品、价格、服务和活动。如果在商品、价格、活动甚至是诚心这四个方面每个网上都做得不错，那么能拉开档次的就只有服务了。有舍才有得，周到的售后服务与替顾客考虑的营销方式，能打破网络营销中的猜测与