石家庄三年营销规划 王洪博.docVIP

石家庄 新奥燃气有限公司 市场开发3/1计划 (提案第一版） 负责人： ________ 撰写人： ________ 撰写时间：________ 目 录 第一部分：2004-2006年3年营销战略 1 一、市场经营环境、发展趋势及调研结果 1 二、提高业绩的关键措施 6 三、三年业务指标预测 9 四、人员及资金配置计划 9 第二部分：2004年度市场开发计划 12 一、03年经营检讨与03年度业绩预测 12 二、04年提高市场开发业绩的具体举措 14 三、情景分析和04年度市场开发目标 19 四、人员及资金配置计划 21 第三部分：附件 22 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 22 石家庄2004年发展计划 22 二、“2004年度经营计划”衡量工具 22 三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 23 第一部分：2004-2006年3年营销战略 一、市场经营环境、发展趋势及调研结果 1．市场概述 1.1城市概况 石家庄城市总体状况： 地理位置 石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门 城市定位 中国经济增长极的重要支点，集中南经济圈的经济振兴中心，中国医药之都，华北中南部的物资集散和交通枢纽，一座产业强大、功能完善、文化先进、交通发达的现代化大都市 行政区划 现辖６区、１２县、５个县级市和１个国家高新技术产业开发区，总面积１．５８万平方公里，总人口９２０万，其中市区面积４５５．８平方公里，人口２１8万 经济简况 １９９２年，跨入全国城市综合实力５０强，名列第２５位；１９９６年，在全国地级以上城市综合实力排位进入一类城市行列，跃居第１５位。２０００年，实现国内生产总值１００１亿元，财政收入６１．７亿元，经济总量占全省的１／５，2002年，实现国内生产总值1184亿元，财政收入110.5亿元。2001年市区人均国民生产总值1450美元 未来目标 石家庄市将力争“十五”期间，全市国内生产总值年均增长９％以上，地方财政一般预算收入年均增长９％以上。 城市经济发展战略 –大力调整产业结构，增强经济整体素质和竞争力 –深化改革，建立具有生机和活力的经济运行机制 –扩大对内对外开放，发展开放型经济 –大力推进科教兴市，改进经济增长方式 石家庄城市未来空间发展战略规划 石家庄城市经济展未来重点 优势产业 医药业、纺织业、华北商埠、北方特色农业 培育发展产业 高新技术产业、教育产业、现代服务业、房地产业、旅游产业、文化产业 产业升级、区域分布的具体策略 –“腾笼换鸟”：启动石东新城区建设，提供空间引导，带动老城区产业退二进三 –“筑巢引凤”：运用BOT、TOT等市场机制争取投资，构筑大石家庄的3小时交通圈，启动中心城市轨道交通1号线建设 –“旗舰工程”：建设滹沱河生态环境治理工程、大型全国性运动会或节庆工程建设、大型药都文化工程、大学园区、西柏坡爱国主义基地、石家庄国际机场、空港城和机场园区 –“政策特区”：建设民营经济园区 城市能源使用状况 序号 能源种类 用量 单位 折算热值（兆焦) 百分比（%） 合计 　 　 　 364,690,742,580 100 1 热力 20,083,243 兆焦 20,083,243 0.006 2 原煤 11,101,656 吨 318,859,987,367 87.433 3 焦碳 853,230 吨 23,005,947,653 6.308 4 柴油 49,847 吨 2,293,637,925 0.629 5 汽油 10,383 吨 447,328,297 0.123 6 电力 557,478 万度 20,063,758,095 5.502 城市居民燃气使用情况 序号 管道类别 燃气类别 用户（户） 百分比（%） 说明 合计 　 　 523,945 100 　 1 管道 天然气 13,663 2.6 管道天然气 2 管道 天然气 694 0.1 压缩天然气 3 管道 煤气 240,000 45.8 管道煤气 4 管道 液化气 1,200 0.2 瓶组液化气 5 非管道 液化气 280,000 53.4 瓶装液化气 6 非管道 煤球/蜂窝煤 105 0.0 用煤做燃料 说明:有部分用户为双气户,所以造成1-6类用户大于总户数 城市管道燃气气化率达40% 集体户大部分已使用煤气 城市管道天然气发展状况 序号 管道类别 已发展户数(户) 安装挂表户数(户) 通气户数(户) 合计 　 14357 　 2546 管道天然气 管道 13663 　 1852 压缩天然气 管道 694 　 694 说明:2001年煤气的工商户年消费量在7000