小店货车销售管理细节-3.docVIP

小店货车销售管理细节（供参考） ●货物领取及货款结算方法： -销售代表支付一定保证金（例如：1000元）后，由分销商提供一定信用额（例：4000元），销售代表可在信用额限度内自由提货；超过信用额的，需要得到分销商经理的批准。 -每日拜访结束后，销售代表必须回办公室上交销售货款。 ●货物及货款管理： -每日销售工作结束后，由两位销售代表共同清点剩余货物，并共同记录签字；任何进候，货款、订货单、货物必须互相符合，如有任何不符，两位销售代表均必须独自赔偿不符的全部金额； -如发现任何销售代表从中从偷窃等不诚实行为，将按工作制度严肃处理。 -货车库存的定点存放必须由分销商统一管理。 ●人员及车辆管理 -车辆的所有权属于分销商；车辆应全时间为分销商宝洁经营部使用并管理。 -分销商宝洁经营部协同运输部门对司机及汽车行使安全管理并对车辆进行保修。 -分销商宝洁经营部对销售代表进行日常管理工作。 -一部面包车配备两名销售代表，其中一名兼作司机。 ●广州小店销售代表日常工作制度及要求（供参考） -每周工作时间为五天半，会议及培训时间为半天，视需要而定。 -国家法定节假日休息。 -病事假必须提前一天书面向直接经理请假；一周以上的请假须提前三天通知直接经理并必须即时通知宝洁区域经理。 -销售代表必须认真接受上级经理的管理和培训，努力提高自己的销售技巧和区域内小店的分销假规格数，销量及零售达标率。连续两个月无法是高区域内小店的各项指标者将作开除处理。 -按照宝洁公司的要求完成各项工作指标，上交报表，及时提供竞争对手的信息。 -合理安排两人的区域行程，清楚注明每人管辖的商店位置。 -销售人员须建立团队精神，共同管理车辆及区域内的销售工作。 -每天回仓后，出发前检查车辆的行使状况，一经发现问题，及时向上级经理反映，并安排时间进行修理；汽车修理期间暂时使用自行车或摩托车工作。 -定期对车辆进行安全检查，确保车辆的正常运行。 -负责司机工作的销售人员注意行车安全及遵守行车纪律，爱护车辆，不得擅自将车辆作它用。 -在工作期间，车辆或人员若发生意外事件，立即通知上级经理，以便进行处理。 P21