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营销战略管理 2004年4月23日

Strategic Marketing of Feeds 营销战略管理清华大学企业战略管理课程 2004年4月23 日陈德进TC Tan Danisco Animal Nutrition 丹尼斯克动物营养 © Finnfeeds International Ltd Strategic Questions 战略性提问 What Business are you in? 您的业务是什么？ Animal Production 畜产 Animal Nutrition! 动物营养 What Value do you deliver to your customers? 您带给客户的价值是什么？ Good Consistent Performing Feed (Nutrition)! 稳定，表现好的饲料(营养) Good Quality, Safe and Consistent Animal products at competitive prices! 品质好，安全，稳定的肉产品，在具有竞争性价格基础上 How do you ensure the consistency of feed/animal products? 您如何确保饲料、畜产的稳定性？ Knowledge (Know how) 知识！ Skilled Technical People/Resources 有经验的技术人才和资源 Paying attention to details 注意质量生产流程管理细节 Adopting technologies like feed enzymes and betaine 引用技术如饲用酶制剂和甜菜碱 Skilled Marketers/Sales People 优秀的营销师/销售人才 Danisco Animal Nutrition 丹尼斯克动物营养 © Finnfeeds International Ltd 饲料和动物蛋白产品产业价值链谷物粮食种植业植物蛋白粕种植和加工 ( ) 动物蛋白饲料加工小麦豆粕 • 大麦 • 双基菜籽粕 • 肉骨粉 • • 家禽副产品 • 玉米 • 向日葵粕 • 鱼粉黑小麦 • • 黑麦 •