相信听话照做.pptVIP

帮你完美打造高效产说会;你只做一件事：相信听话照做！;全员做到;你要做的工作内容（产说会）;搜集客户资料,填写《客户档案卡》;注意!;　　×先生，您好！今年是我们祖国60华诞，这是举国欢庆的日子,每一个国人都在关注,做为保险老五家的我司近期也邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我将请柬给您送上。届时可千万不要错过机会！　;铺垫电话;客户资料的选择及填表;客户资料的选择及填表;注意!;电话邀约话术;客户：没时间 邀约组：我非常理解您，像您这样的成功人士一定很忙的，但我们这次活动真的很难得，您把时间重新安排一下，好吗？ 客户：确实没时间 邀约组：因为名额十分有限,很多嘉宾想参加却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。并且会中有多重礼品相送，还将有应对当前金融危机如何理财的专业讲解，相信对您的企业（事业）一定有所帮助。您能否调整一下时间呢？ 客户明确回答：无法参加 邀约组：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从幸运客户的记录中删除，再抽取其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！;统一电话邀约;递送请柬;邀请函;参会准备;接客户参会;会议流程;聚宝金樽;宣导聚宝金樽的财富寓意;宣导聚宝金樽的吉祥寓意;宣导聚宝金樽的美好寓意;宣导聚宝金樽的深层寓意;一樽吉星高照 二樽福寿绵长 三樽招财进宝 四樽仕途亨通 五樽合家安康;摆东面：祈老人福如东海，寿比南山 摆西面：佑子女学业有成，金榜高中 摆南面：护商人财源广进、财运亨通 摆北面：助官者仕途通达、步步高升 镇中庭：佑宅主夫妻恩爱、合家安康;氛围话术 　　您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任心吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？;聚宝金樽，保您富贵幸福美满;参加场外训练;现场沟通促成　;促成话术;???品话术 　　这份保单虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资三万还是五万呢？;观念话术 　　　理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。;现场沟通促成　;;成功签单; 客户未签单;就餐注意;会　后;会后使用的工具;客户会中感谢短信;第三天——财务追款电话;女士\先生：你好！ 感谢您出席了我公司隆重举行的客户答谢会，也恭喜你给自己和家人做了爱心投资，并领取了特别纪念奖----聚宝盆。 由于本次活动奖品非常有限，有很多客户没领到奖品，他们已经办好手续并在公司作了登记。今天也是领奖嘉宾办理手续的最后一天。 我公司业务代表今天将协助您办理相关手续，按照公司财务规定，今天下午4点前如不能完成投保手续，请将礼品聚宝金樽退回。 请您理解并支持我们的工作，谢谢！;每日工作;先知先觉者，经营者 後知後觉者，竞争者 不知不觉者，淘汰者;选择聚宝金樽 打开希望之窗