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江淮汽车格尔发金融服务方案 一、江汽公司重型卡车“格尔发”金融服务方案构建的必要性 (一)江汽股份有限公司简介 江汽股份有限公司前身为始建于1964年的江汽制造厂。1990年以前，企业规 模较小，当年实现汽车销售953辆，亏损363.40万元。1991年以左延安为首的新 的领导班子上任后，立足自主、不等不靠、追求卓越，不断提升企业的管理水平， 企业逐步走上了快速发展之路，当年销售2603辆，从此连续多年各项经济指标以 年均50%以上的速度增长，一跃成为汽车行业内的知名企业，产销规模进入了行业 内企业第一方阵。 目前公司占地面积达164万平方米、建筑面积达35万平方米，总资产达35亿 元，员工总数达5000多人。江汽公司已具备年产巧万辆汽车的生产规模，拥有中 轻型客车专用底盘、全系列载货汽车、MPV等主导产品以及发动机、变速箱等汽车 零部件。2003年实现销售各类汽车131680辆，销售收入达到108.86亿元，工业总 产值达到62.72亿元，在全国大型工业企业中名列第155位，在中国汽车行业名列 第n位。2004年1~4月份已实现销售46530辆，比上一年同期增长59%，在汽车 行业集团中排名上升到第8位。各类产品在细分市场中均居第一第二的位置:商 务车第一、轻卡第二、客车底盘已连续8年第一。公司产品远销欧洲、东南亚、非 洲、南美等地区，2003年、2004年轻卡出口量居全国第一。 在41年的发展历程中，江汽公司己经逐渐成长为生产商用车、乘用车、改装 车、零部件等的综合型汽车企业集团，品种规格多达数千种。而在整车领域，最值 得称道的当属江淮卡车系列。江淮卡车入市以来，一直致力于提升产品品质，拓宽 产品线，从小薇微型卡车到康铃轻型卡车、骏马中型卡车系列和帅铃(国际版轻型 卡车)，还有厢式车(冷藏车、邮政车)、系列专用车(自卸车、通讯指挥车、道路 清障车等)、机场用车等，到2005年推出的“格尔发”重型卡车(以下简称重卡) 等，为用户提供品种最齐全、技术最先进、使用最经济的卡车产品。 江汽集团利润率高于行业平均水平，资产回报率较高。江汽集团2005年财务报表 分析显示，2003一2005年江汽集团各类汽车产品产销量规模的持续增长，主营业务收 入和主营业务利润增幅可观，3年复合增长率分别为35.41%和20.83%。从盈利指标看， 江汽集团近3年主营业务利润率总体保持平稳，2005年指标为15.35%，主营业务盈利 能力较强。同期总资本盈利率基本保持稳定，净资产收益率上升趋势明显，2005年两 项指标分别为13.61%和12.40%。而国内汽车行业的平均利润率从2003年以来，随着市 场竞争的加剧，厂商频繁实用价格战维持或扩大市场份额，导致汽车行业的平均利润 率不断下降，2005年仅在5%左右，预计06年仅在4.7%左右。 (二)江汽重卡“格尔发”产品特点 “格尔发”是江汽公司完全自主研发的、具有自主品牌的全新产品，它充分运 用了欧洲戴姆勒一克莱斯勒公司和韩国现代汽车合作技术。早在2002年6月，江 汽公司就开始着手研制重卡“格尔发”，后来，江汽公司再次引进韩国现代技术， 投资兴建了年产1.5万辆重卡的生产基地，2003年10月28日，“格尔发”批量下 线。现阶段随着经济发展的需要，市场需求不断增大，重卡产品纷纷上市己经成为 了整个车市的热点。江汽介入重卡制造已经数年，凭借着企业的强大实力，己经取 得了领先国内的多项关键突破，这些己真实反映到了“格尔发”重卡产品的身上。 在“格尔发”重卡项目上，江汽公司内始终贯穿一种“品质复合论”，即重卡品质二 产品品质+企业品质+服务品质。在这样的理念指导下，新“格尔发”重卡切实从用 户需求考虑，强调高效、安全、环保和人本关怀。与国内同类产品相比，新“格尔 发”具备相当多的优势:车桥断面是目前国内最大的，车体前桥也经过了特殊强化， 提高了全车强度和刚度，从根本上保证了超强的载重能力;标配ABS(刹车防抱死 装置)、ASR(防侧滑控制系统)等，强化主动安全保障，未雨绸缪，降低事故发生的 概率;所有车型的尾气排放都达到了欧H标准、部分产品已达欧IH标准，满足 了国家的法规要求;驾驶室人机工程学设计达到了国际水平，并增设了电动天窗、 双卧铺、整体储物盒等，在空间、便利性、舒适性等方面为乘员提供家居般的关怀。 江淮“格尔发”重卡的推出，为蓬勃发展的中国重卡市场树立了崭新的品质标 杆，改变了国内中端重卡主流产品完全基于“斯太尔”平台而落后于国际水平近20 年的尴尬局面，也为中国消费者提供了更为理想的消费选择，为中国的现代物流业 发展提供了一个高效平台。据悉，“格尔发”重卡的销售价格还是要比国产同类品 牌高出万余元，但比较其提供的超群品质，不论是产品性价比还是品质保证为用户 带来的实际利益，其它国产同类品牌均