8月28日吉东·托斯卡纳之夜执行案.doc

舞动绿丝带 扬起爱的风帆 吉东·托斯卡纳爱心之夜大型公益晚会 活 动 策 划 执 行 方 案 晚会时间：2010年8月28日 前言 公关活动目的： 公关营销只有在解决了两个核心问题后才能发挥出其应有的作用。核心问题一是人群问题；二是内容对味的问题。 公关活动大致分为三类： 1、品推型公关活动。此种活动一般借助事件或社会热点，握住挈机对品牌的建立，塑造，维护产生作用，主要途径是借助媒介软性新闻的力量，此种活动讲求对社会热点或事件的敏锐把握和反应速度的水平； 2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面，产生公关营销中的客户互换成果。讲求活动内容的对味和对目标客群强烈的吸引力。 3、促销型公关活动。此种活动一般情况下是与集客型公关活动配合使用或在集客公关活动已经产生并积累了相当基础以后才能发挥出应有的能力。 所以本次活动就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划，从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程，起到真正的营销效应。 第一部分 一、活动主题：舞动绿丝带 扬起爱的风帆 吉东·托斯卡纳爱心之夜大型公益晚会 二、活动时间：2010年8月28日19：00－20：30 三、活动地点：吉林市大东门广场 四、与会人数：方阵800人 流动观众2000人左右 五、晚会总策划人：张成群；晚会总导演：崔刚；晚会总监制：张新桥 六、主办方：吉林市电视台（生活频道）、吉林省筑居房地产开发有限公司 七、鸣谢：新文化报、江城日报、江城晚报、房地产报、交通台、中国银行吉林分行、吉林一中、吉林市雷锋出租车队（排名不分先后） 八、人员邀请： 1、以邀请函形式邀请目前已交款的业主及有意向的准业主； 2、相关媒体资源，吉林市电视台、新文化报、江城日报、江城晚报、交通台等； 3、一中师生、中国银行吉林分行、筑居房地产、出租车（雷锋车队） （备注：为更多的聚敛人气，活动前电视台、相关报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，业主则由销售人员逐一电话通知，并到售楼处领取邀请函或已邮寄方式，在当天晚会结束后领取一份精美大礼（一袋米、一桶油），并且可以领取十一业主联谊活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。我司建议或结合中秋活动 九、活动目标： 1、展现品牌魅力：通过本次“吉东·托斯卡纳爱心之夜大型公益晚会”活动的举行，使“吉东·托斯卡纳”的品牌以更新的形象完美展现于市民面前，使“吉东·托斯卡纳”这一品牌更加深入人心。 2、借力口碑传播：借助本次“吉东·托斯卡纳爱心之夜大型公益晚会”活动的成功举办和相关宣传，形成目标客户群体间的良好口碑传播，从而达到进一步促进销售的目的。 3、突显人文品位：通过本次“吉东·托斯卡纳爱心之夜大型公益晚会”活动所体现出的洪灾过后，作为吉林市本土开发商与全市人民同呼吸 共命运 心连心主旋律，使吉东·托斯卡纳在市民心目中更加稳固其所蕴涵的人文素养，并进一步提升其人文品位。 4、8月20-23日房展会刚刚结束，房展会热度尤在，借势拉升潜在购房群体购房热情。 5、推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，联通客群的重要情感； 6、客户重视：通过在举办活动，使客户强烈感受吉东·托斯卡纳的文化品位及对业主的尊重。 十、活动基础考虑： 1）老带新优惠 前期已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠，如免物业费，赠送购房代金券（望开发商给予考虑）； 2）与吉林一中举行签约仪式，同时聘请该校校长为会所艺术顾问（此活动亦可开盘前举办） 借助吉林一中在本地的知名度，使学府区教育这张牌成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行联动活动如绘画比赛、音乐讲座和相关培训活动等（望开发商给予考虑）； 3）成立“吉东·托斯卡纳绿丝带”公益团体 “吉东·托斯卡纳绿丝带”公益团体的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在吉林市地产项目中为首创，这样不仅可以与业主互动，也可以此为噱头联系社会各界，在吉林市地产界独树一帜，并将“绿丝带”这一形式能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。 4）“吉东·托斯卡纳之旅”（抽奖形式） 1、前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，明年开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期7天意大利浪漫之旅；2、将明年“电梯省外考察”、“物业省外考察”、“马术俱乐部联谊”结合起来。 5）意大利音乐品酒会 辉映吉东·托斯卡纳推广计划主题——吉林市首席意式主题文化社区，紧扣主题举行业主联谊活动