农夫山泉台词(新版).docVIP

谈判内容：（农夫山泉股份有限公司） 主办方：介绍本次谈判目的，介绍双方公司，以示感谢 娃哈哈：自我介绍 农夫山泉（李）：大家好，我们是农夫山泉公司参加本次谈判的代表，我是本次谈判的随行秘书李陈虹，大家可以叫我李秘书，这是我们的主谈判：金总，这是我们的副谈判万副总，这是我们的法律顾问徐顾问。 农夫山泉（万）：我们农夫山泉公司是一家股份有限公司，专业的饮用水生产企业，成立于1996年，2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。相信贵公司已看到我们今天的着装，我们带来了大自然的颜色，同时也带来了我们公司的经营理念。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。 主办方：主办方介绍双方赞助的方案 娃哈哈：赞助方案 农夫山泉（万）：的确，正如大家所了解，娃哈哈成立于上世纪80年，而我公司成立于90年代，相对于成立时间，娃哈哈公司略早于我们公司，但我们的公司自成立以来，以惊人的发展速度，获得不少喜人的成绩。并且我们公司成立以来始终秉持着“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”的理念成为饮料界的一股新力量，而《阿拉旅游》作为一档新栏目，其倡导的健康生活、享受自然的理念与我公司的天然、环保、健康的理念相契合，我方希望我们两方能达成合作共识，共同努力，共同成长。 娃哈哈：农夫山泉门 农夫山泉（李）：此次事件自发生以来一直受到社会各界的广泛关注，对此，我们农夫山泉公司多次作出正面回应，今天，我们最后一次请我们的法律顾问徐顾问作下申明。 农夫山泉（徐）：农夫山泉门事件起源于《京华时报》刊发文章《农夫山泉被指标准不如自来水》而引起社会广泛关注，但就此次事件本身，我们农夫山泉经各项标准的检测证明，农夫山泉不仅通过了全套106项检测指标和31项内控指标，并且全面优于自来水国际标准，因此，广大消费者可以放心饮用。为还农夫山泉一个公道，也为了打消《阿拉旅游》栏目的顾虑，也为了表明我们与贵栏目的合作诚意，我们已经向法律提出了诉讼，要求《京华时报》赔偿我们的损失，我们也相信法律会还我们一个真相。 农夫山泉（金）：首先，代表农夫山泉公司谢谢社会各界对我们农夫山泉的关注， 此次事件本身，并非我们农夫山泉的问题，但我们仍会以此次事件为契机，力求做得更好，我们相信公众的眼睛，也相信法律的力量一定会还我们农夫山泉一个更好的名声和口碑，通过此次事件，我们认识到了一个可喜的事实，我们农夫山泉在社会大众心目中的影响力和地位，这是我们农夫山泉无形的资产，如果今天有幸能达成和贵栏目的合作，我们相信大家在关注农夫山泉的同时，势必会加大对《阿拉旅游》栏目的关注，而这种关注又是《阿拉旅游》这个新兴栏目所最需要的，而我们农夫山泉水的质量本身是绝对没有问题的，要坚信“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”。 娃哈哈：种类繁多 农夫山泉（万）：娃哈哈公司品牌的产品种类繁多，但是特点鲜明、享誉度高的明星产品却不多，而我们农夫山泉公司推出的“尖叫”功能饮料，“喝前摇一摇”的农夫山泉果园饮料，“农夫山泉味道有点甜”的经典矿泉水等等系列的明星产品，在老百姓的心目中，享有良好的口碑、市场占有率高，金碑银碑都不如人们的口碑，大家说好才是真的好。 农夫山泉（金）：并且我们公司的水源来自我们美丽的千岛湖畔和最接近原始大自然的新安江，近年来千岛湖和新安江的生态旅游也日渐发达，同时，我们农夫山泉公司有“对外开放日“，我们在为《阿拉旅游》栏目提供资金支持和物资支持的同时，还可以和《阿拉旅游》栏目共同开拓“阿拉农夫”的千岛湖新安江专线，创造专属《阿拉旅游》栏目和我们农夫山泉专属的品牌专线，以达到最优效果。 娃哈哈 农夫山泉（徐）：娃哈哈的营销模式是明星效应，我们的营销模式则是创新，各位听说过“农夫山泉，有点甜”吗？“喝前摇一摇”吗，这都出自于我们农夫山泉营销团队，我相信一个好的创意比明星的效应更为强大，同时我们的营销部门可以将农夫山泉与《阿拉旅游》绑在一起宣传，让双方利益最大化，达到1+1大于2的效果。 娃哈哈总结 农夫山泉（李）：优质水，好创意，美好的前景，一致的理念，选择农夫山泉，满足你一切想要的。