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探究酒类企业在网络营销中存在的问题及对策 【摘要】在这个信息时代，网络不仅渗透到人们生活的方方面面，还越来越成为商业的主战场之一，已经有越来越多的企业参与进了网络营销，并在不断地进行着深化。酒类企业是商场上的主力军之一，自然不能缺席网络上的这场战争。而实际情况却是，酒类企业的营销主模式还是传统式的，对于网络涉及不多更不深。尽快介入并深入开展自己的网络营销战略，已经成为它们的当务之急。于是怎样开展，就成为摆在酒类企业面前的首要问题。而要解决这个问题，就需要在对网络发展形势、行业发展处境以及自身发展处境进行深入分析了解的基础上，找到自身网络营销的问题和症结所在，有针对性的逐一解决。如此，才能找到合适的发展战略，更加稳步地推进自己的网络营销，并取得更好的营销效果。 【关键词】酒类企业；网络营销；问题；对策 绪论 课题背景 根据CNNIC中国互联网络发展状况统计调查的报告显示，截止到2012年的6月底，中国网民的数量已经达到了5.38亿，互联网的全民普及率已经达到了39.9%[1]。虽然经过十几年的高速增长，中国互联网的发展已经进入了平稳期，但却仍在持续增长之中。结合中国的人口数量，中国互联网的发展潜力仍然是十分巨大的。这意味着，在现实世界之外，中国正在逐渐形成一个规模基本相似的虚拟世界，网络也正在成为一个影响力越来越巨大的平台。这样的平台，对于商业的巨大价值，不难想象。 据美国《财富》杂志统计，全球几乎所有知名企业都在努力开展着网络营销，原英特尔CEO安迪葛洛夫更是声称：“五年之内所有企业必须上网，否则必将倒闭！”而另一份权威统计显示，美国80%以上的中小企业都已上网，并把网络营销当做自己进行市场竞争的锐利武器和战略重镇[2]。美国是世界经济的领头羊，网络营销在美国的发展现状，无疑预示了整个世界范围内网络营销的未来发展趋势，甚至在逐渐成为21世纪企业营销的主导模式。中国市场网络营销的发展虽然落后于美国，但也已经取得了巨大的发展，几乎每一家企业都有自己的企业网站，也有着越来越多的企业进行着越来越深入的网络推广和电子商务。尽管现状是不够完善的，但前景却是极为乐观的。 研究目的及意义 尽管网络已经成为一个巨大的市场，网络上也蕴含着巨大的商机，我国网络营销的发展也呈快速上升趋势，但却仍处于落后的局面。而其中酒类企业的网络营销，就更为落后。尽管有些酒类企业也进行了一定的网络推广，但涉入的程度还非常之低。据统计，当前酒类企业的营销渠道，仍主要集中在传统各级经销商、专卖店、餐饮、团购和商场超市等传统模式上，对于网络的开发还存在着巨大的不足。而在当前互联网已经得到极大普及的大背景下，酒类企业需要充分认识到当前的市场环境已经发生了深刻改变，网络作为一种蕴含巨大潜力和影响力的市场平台，已经成为一种全新而极为有效的信息沟通及产品销售渠道。酒水企业的市场竞争环境，也已经发生了巨大的改变。 早在2009年，泸州老窖公司总经理张良就明确表示公司要加强网络营销。几乎同时，茅台、五粮液等知名白酒企业也纷纷加快了进军网络营销的步伐[3]。根据相关采访，很多酒类企业也已经认识到了网络营销正在成为未来市场营销发展的趋势，正在拥有着越来越大的重要性。很多白酒业内专家也表示，在酒类品牌竞争日趋激烈和互联网普及的状况下，酒类企业单靠传统的渠道进行营销，已经不能再适应时代的发展，必须开发新的营销渠道。而作为酒类企业尚涉足较少的网络营销，无疑就成为一片商机无限的“蓝海”。 尽管如此，酒类企业仍需要对互联网发展形势、网络营销发展形势、酒类行业的发展状况和网络营销状况以及自身的发展现状及网络营销状况，进行全面而深入的了解，以看清形势，找到问题，切实的进行解决，以实现更快更好的发展。而这，正是本课题的目的和意义所在。 2、 网络营销概述 2.1、网络营销定义 所谓“网络营销”，是指以互联网为基础和平台，利用数字化的信息和网络媒体的交互性，来辅助营销目标实现的一种新型市场营销模式。它以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动。简单地说，网络营销就是以互联网为手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个活动，包括建设营销型网站、网站运营、网络推广、在线交易等一系列线上营销活动。“网络营销”的概念产生于20世纪90年代末，是在网络信息技术的发展、消费者价值观念的改变和日趋激烈的市场竞争三大背景下而产生的[4]。 2.2、网络营销特点 网络营销的特点，是相较于传统营销模式而说的，概括起来主要有以下几个方面：成本低，据一份权威调查显示，要取得同样的营销效果，网络营销的成本投入仅是传统营销的1/10；见效快，还是这份权威调查显示，在投入上仅仅是传统营销模式1/10的情况下，网络营销的信