场营销学课程标准本科.docVIP

《》课程标准第一部分 前言 随着我国经济社会的发展，物流管理人才根据专业的需要和开设具有专业特色的课程。强调课程从学生的出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式， 一、课程性质 本课程是物流管理专业的一门主干专业课程。二、理念 （一），（二）， （三）突出学生主体，尊重个体差异 （四）注重过程评价， （五）利用多种资源， 第二部分 课程目标 总体目标具体目标第三部分 内容标准 是物流管理专业的一门必修课，总学时，对本课程的内容要求是“”，体现学生职业能力的培养。该课程主要以所涉及的内容是从事管理应该具备的最基本的知识，通过本课程的学习，正确把握的基本概念和基本方法，并为进一步深入学习物流理论打下基础。 内容名称与建议学时： 序号 课学时 1 一 4 2 二 4 3 三 6 4 四 企业战略规划 4 5 五 市场细分 6 6 六 市场营销信息系统 4 7 七 市场营销组和决策 4 8 八 产品决策 4 9 九 价格决策 4 10 十 分销渠道决策 6 11 十一 6 12 十二 6 12 十 物流市场营销 6 合计 一、基础知识 ? 二 、基本技能 ③按调查内容拟订提纲， ④调查实施，进行实地调查阶段。 演练形式：以小组为单位，每组6——8人 ⑤形成调查结果，对产品开展研讨，评析。 （四）价格策略 1．能力目标： （1）掌握制定价格的基本程序与方法 （2）具备选择定价目标的能力 （3）初步具备变动价格的策划能力 2．教学方式及内容 （1）案例分析——“格兰仕”的价格策略 （2）复习思考 试分析厚利多销的市场条件 计算题：围绕价格制定的方法，训练学生的定价能力 （3）模拟演练——手机市场价格策略评析 演练目的：通过对手机市场的价格的评析，加深学生对各种价格方法及策划的理解；进一步了解价格制定、修订和变动的原因及其策略。 演练内容：手机市场价格策划状况调查 对某一品牌手机市场价格策划进行评析。 （五）分销渠道策略 1．能力目标： 初步具备构建销售渠道的能力 2.教学方式及内容 （1）个案引读——戴尔公司直销经典案例 （2）复习思考 联想科技商城先后在全国九个中心城建立分店、成为中国目前较大的工厂产品连锁直销机构，这对联想品牌的发展有什么好处？ （3）社会实践与调查 实践内容：组织学生参观访问不同类型的工商企业的销售渠道，分组讨论该企业存在的问题及提出改进的意见 实践目的：通过企业销售渠道实地参观访问，要求学生进一步了解销售渠道的结构，特点，要求学生掌握现代分销的新模式、新策略，培养学生进行销售渠道策划的初步能力。 （六）促进销售渠道 1．能力目标： （1）初步具备广告策划的能力 （2）初步具备营业推广策划的能力 2．教学方式及内容 （1）个案引读 可口可乐中国市场促销策划 活力超浓缩洗衣粉广告策划 （2）复习思考 针对中间商所采用的营业推广方式主要有哪些？ 试分析电视机产品促销方式的选择 （3）模拟演练 演练项目：保健品广告创意策划 电脑营业推广策划 演练内容： 以保健品为切入口，要求学生在分析产品和目标市场特点的基础上，提出广告创意方案。 通过对目前市场上经销的电脑营业推广活动的资料收集和实地观察，模拟对某电脑品牌进行营业推广策划。 （七）营销公关与企业形象识别策略 1．能力目标 （1）初步具备公关策划的能力 （2）初步具备MI，BI，VI识别的企划能力 2．实现方式及内容 （1）个案引读—— 雨水公司：“雨水真梦”公关策划 （2）复习思考： 企业如何通过公关进行促销。 分析XX企业如何进行BI识别，并分析其优、缺点。 （3）模拟演练 演练项目：洗发水公关促销策划 演练目的：通过策划该产品公关活动，使学生进一步理解并掌握公关策划的理论，技巧与方法，培养学生的策划能力。 三、 情感态度 学习过程是以人的整体的心理活动为基础的认知活动和情意活动相统一的过程。认知因素和情意因素在学习过程中是同时发生、交互作用的，它们共同组成学生学习心理的两个不同方面，从不同角度对学习活动施与重大影响。如果没有认知因素的参与，学习任务不可能完成；同样如果没有情意因素的参与，学习任务既不能发生也不能维持。 情感态度指兴趣、动机、自信、意志和合作精神等影响学生学习过程和学习效果的相关因素以及在学习过程中逐渐形成的祖国意识和国际视野。保持积极的学习态度是学习成功的关键。教师应在教学中，不断激发并强化学生的学习兴趣，并引导他们逐渐将兴趣转化为稳定的学习动机，以使他们树立自信心，锻炼克服困难的意志，认识自己学习的优势与不足，乐于与他人合作，养成和谐和健康向上的品格。下表是各级的情感态度分级目标。技 能