北京顺鑫农业股份有限公司营销战略中创新.docVIP

绪论 随着改革开放的不断深入和国家对个体私营经济政策的支持，民营经济经过20多年的发展后取得了举世瞩目的成就，成为我国国民经济新的增长点，其在发展生产力、扩大劳动就业、繁荣地方经济、促进社会主义市场经济体制形成等方面，发挥着积极的作用。 但我国的民营企业技术含量低、生产工艺简单，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。进入世纪后，加入知识经济改变和竞争对手的增强面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点。创新因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。 1.公司简介北京顺鑫农业股份有限公司位于具有“绿色国际港”之称的京郊顺义区，公司下设家分公司、十家控股子公司。北京顺鑫农业发展集团有限公司,为本公司控股股东北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂北京顺鑫农业股份有限公司鹏程食品分公司北京顺鑫农业股份有限公司创新食品分公司北京顺鑫农业股份有限公司小店畜禽良种场北京顺鑫农业股份有限公司耘丰种业分公司北京顺鑫农业股份有限公司顺科农业技术开发公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司北京顺丽鑫园林绿化工程有限责任公司北京顺鑫石门农产品批发市场有限责任公司内蒙古顺鑫宁城老窖酒业有限公司北京鑫大禹水利建筑工程有限责任公司祥云药业北京顺鑫茂峰花卉物流有限公司是一家集粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工与销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；农业技术开发、技术服务等为一体的相关多元化大型企业。顺鑫农业（股票代码000860）于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市公司，注册资本39774万元。企业文化　公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。截止到2002年12月，公司总资产已达16.2亿元，净资产达10.8亿元。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业，2001年12月，又被中国食品工业协会评为1981-2001中国农业产业化经营20大龙头食品企业。经营理念企业精神：诚信-敬业-创新-高效 　　企业宗旨：打造绿色，开创未来。 　　企业口号：科技为先，市场为导，创新为本，服务至上。 企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。 ? 营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。 中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。好的策略一定要符合效率化、效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚更多的钱，甚至是更稳定、更持续地赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强。为此，营销战略的形成要深人考虑以下几方面因素:????? （1）预见性???? （2）应变性???? （3）可能性 ?（4）创造性　　 2.1.2营销观念的创新????? 20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进人21世纪后，观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。新观念应从以下几方面特别强调:????? （1）亲情营销观念??? （2）全球营销观念??? （3）知识营销观念????（4）绿色营销观念 2.1.3营销模式的分类 营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。 　互动营销 网络营销 　绿色营销绿色营销战略的内容应包括：树立绿色营销观念；开发绿色资源，研发绿色产品，树立绿色品牌；开发绿色促销，引导绿色消费。 　　感觉营销 感觉营销需要把握以下原则：必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计；必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计；设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计；要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。 合