2017年度喵星人崛起计划：亚马逊“制造+”项目揭秘.docxVIP

2017年喵星人崛起计划：亚马逊“制造+”项目揭秘这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊“制造+”项目揭秘，来自于海猫跨境小编的网上整理，各位像转型做亚马逊跨境电商的老板们，记得仔细看亚马逊关于制造业的新规哦。对于M2C模式，跨境电商从业者们并不陌生，如立伟电子(蓝弦品牌的母公司)和百事泰等营收过亿元的跨境电商企业均是从制造工厂进行转型的。　　九月27日，亚马逊中国宣布上线亚马逊全球开店“制造+”项目，针对制造商提供专门的服务和运营支持，正式布局M2C模式(Manufactures to customer生产商直达消费者)。　　据亚马逊中国副总裁兼亚马逊“全球开店”亚太区总经理戴竫斐透露，2016年亚马逊全球开店在中国有三大战略重点：第一，和卖家合作给全球消费者提供高品质产品;第二，让更多制造业通过跨境电商渠道走向海外市场;第三，持续提升卖家体验。俨然，以制造端为重心的M2C模式已成了亚马逊中国全球开店今年布局的重中之重。　　亚马逊中国副总裁兼亚马逊“全球开店”亚太区总经理戴竫斐　　制造商窘境：旧渠道已经不适用　　实际上，对于M2C模式，跨境电商从业者们并不陌生，如立伟电子(蓝弦品牌的母公司)和百事泰等营收过亿元的跨境电商企业均是从制造工厂进行转型的。但是，虽说在业界存在转型成功的企业，但数量并不多。　　那为什么亚马逊“全球开店”要在这个时间段开始重点发展M2C模式呢?　　戴竫斐指出，在亚马逊中国团队与制造企业沟通时，看到了整个产业的发展趋势：由于工人、土地、资源的成本上涨，导致中国在供应链制造业方面已经不是最有成本竞争力的国家了，而OEM(即代工生产)永远都是以成本为主的生产环节，所以一些OEM的订单已流失到其他的新兴制造国家，比如说印度和越南。　　在上述的环境因素导致下，目前制造商的接单越来越少，而渠道商和品牌商也在把价格越压越低，制造商的利润也变得非常低。　　“但实际上，中国的制造商在科技和生产能力方面还是全球领先的。”戴竫斐如此说道。　　在她看来，中国制造目前面临的是渠道问题，虽然中国的工厂本身有好的技术，也能制造出好的产品，但成本开始跟不上“成本为王”的传统渠道了，这些制造商亟需开发新的渠道进行转型。这就是亚马逊中国所看到的新机会——成为制造商直接接触消费者的、无中间商的高利润出口销售渠道。　　海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划 “海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在我们海猫跨境的官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！制造商转型跨境电商的坎儿在哪?　　但是，制造商转型跨境电商，只是简单的把渠道进行改变么?　　显然不是的。通过亚马逊中国团队的调研，戴竫斐归纳了传统工厂要做跨境电商所面临的五道“坎”。　　第一道坎：市场定位。市场定位是制造企业转型的第一步，也是企业决策的基础，决定着企业发展的方向和相应资源的投入，但这是制造企业在OEM代工模式中完全欠缺的经验。　　第二道坎：对海外市场的理解。包括海外政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题是制造企业需要面对和了解的问题。　　第三道坎：品牌建设。在品牌建设和推广方面，制造企业过去几乎是毫无经验的。　　第四道坎：运营模式。线上运营与线下运营是完全不同的两个环境和思路，而从B2B转换B2C直接对接消费者，从批量的代工到逐单销售，也会是很大的转变。如何运营操作平台，包括建立产品页面、引流及商品推广、关键词优化、库存管理、订单的管理、客服等，需要一定的技巧和经验。　　第五道坎：人才储备。以上所有的运营与管理都需要具有跨境电商运营经验的团队来负责，如何招募或培养具有这方面经验的人才，这部分人员如何与传统的采购、生产等部门相配合、传统生产制造和电商文化的融合等，是制造企业需要思考的问题。　　服务支持为重点 但不会提供流量扶持　　值得注意的是，制造商除了在转型过程中会遇到上述各种“坎”外，也要直接面临亚马逊平台上原有卖家的竞争。这些卖家无论在店铺经营上、营销上还是流量获取上都比制造商经验丰富得多。　　那亚马逊中国的“制造+”要通过什么样的机制和手段，才能给这些制造商卖家“拉一把”呢?整个“制造+”项目中，对制造商商家的支持主要以卖家服务为主，而卖家服务则分为人工团队服务和工具服务两类。　　在人工团队服务上，亚马逊中国会为制造业某个垂直行业匹配更有经验的服务团队，给这些工厂提供从上线、运营、品牌推广、物流等环节的一站式服务。　　这些服务包括：1.设立面向制造商的技术服务支持团队，让制造商的ERP系统跟亚马逊网站进行连接;2.在线上和线下开展各种研讨会、培训，给制造商卖家提供全流程指导资料，让这些企业更好地了解不同地区的消费者需求;3