5第5章规划与规划.pptVIP

竞争对手的反应 其对目前的地位满意度 其可能的行动或战略转变 其弱点何在 对何种行动最敏感 假设 关于自身和行业的 现行战略 对手现在是如何竞争的 未来目标 企业各层级和各方面 能力 实力与不足 驱使竞争对手的因素 竞争对手的行动与能力 竞争对手分析的基本框架 1.未来目标：研究主要竞争对手的远景与使命陈述，及不同层级的目标陈述。 2.假设：研究竞争对手在本行业中经营的历史、在其他行业中经营的历史、对本行业经营传统的认识、管理层结构和个人历史背景，及企业的顾问单位或个人的背景。 3.现行战略：研究竞争对手现行的基本战略姿态、各种职能战略和发展战略。 4.能力：研究竞争对手的实力与不足之处（考察竞争对手的价值活动）。 企业自身研究要与竞争对手进行比较分析，常用“价值链”（Value Chain）分析法。（P105 评价） 价值活动 基本活动 辅助活动 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场营销与销售 顾客服务 企业基本设施 人力资源管理 技术开发 采购 利润 （四）企业自身 1.总体市场分析 市场容量分析、市场交易便利程度分析 2.市场细分 确定细分变量并细分市场、细分结构描述 3.目标市场确定 评价各细分市场、选择目标市场 4.产品定位 为各细分市场确定可能的定位概念、产品定位选择 （五） 顾客（目标市场） （一）三大基本战略姿态 1.总成本领先战略：是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。 2.差异化战略：是指直接强调企业与用户的关系，通过向用户提供与众不同或别具一格的产品或服务而向用户创造价值的竞争战略。 3.集中一点战略：企业选择一个或一组细分市场，量体裁衣，为其服务而不是为其他细分市场服务的竞争战略。 三、 战略选择P144 （二） 核心能力在企业内扩张的成长战略 1.一体化战略 a. 前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。 b. 后向一体化：企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。 c. 横向一体化：企业获得生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。 2.多元化战略 a.同心多元化：向现有市场提供新的相关产品 b.横向多元化：向现有市场提供新的不相关产品 c.混合多元化：向新市场提供新的不相关产品 3.加强型战略 a.市场渗透：加强营销，提高现有市场的份额 b.市场开发：加强营销，进入新的区域市场 c.产品开发：加强研发，提供新的产品或服务 （三）核心能力在企业外扩张的成长战略 1.战略联盟 2.虚拟运作 3.出售核心产品 （四） 防御性战略 1.收缩战略 2.剥离战略 3.清算战略 过去 现在 预测 第四节 计划编制过程 对现在与过去的研究并对未来进行预测 未来 确定目标 分析前提条件 拟定可选的行动计划 制定主要计划 1、时间结构 2、空间结构 制定派生计划 制定预算 制定计划的程序 估量机会 总结过去，研究现实 SWOT分析法 第一步、估量机会 ? 有什么问题与困难 ? 有什么信息和机会 第二步、确定目标 ? 我们发展方向 ? 要实现什么目标，什么时候实现 第三步、总结过去，研究现实 ? 总结过去经验和启示， ? 研究市场变化的需求趋势 ? 竞争对手动向 ? 我们现实的优势和不足 步骤1 步骤2 步骤3 第四步、确定前提条件 ? 实施计划的企业内部条件 ? 实施计划的企业外部条件 第五步、拟定可供选择的方案 ? 为了实现目标有哪些最有希望的方案 第六步、评估各种备选方案 ? 成本最低 ? 收益最大 实现目标 步骤5 步骤4 步骤6 第七步、选择方案，制定主要计划 ? 选择可行方案 第八步、拟定辅助计划 ? 投资计划 ? 培训计划 ? 生产计划 ? 销售计划 ? 采购计划 ? 成本计划等等 第九步、编制预算 ? 项目预算 ? 工资预算 ? 采购预算 ? 销售预算等等 步骤8 步骤7 步骤9 课外作业之三： 作业任务：比较各种计划格式 1、查阅 “学习计划、第二课堂活动计划、商业计划、创业计划、年度工作计划”等不同计划的格式。 2、总结、比较不同计划格式的共同点与区别。 3、完成“各类计划格式比较分析报告” 作业要求： 1、分析报告字数不少于2000字 2、时间：第十三周一交 * * * 长江师范学院经管学院 范云峰 第五章 计划与计划工作