中国移动武汉分公司动感地带校园营销实施方案书6.docVIP

中国移动动感地带校园直销渠道工作计划书 武汉美帝亚广告公司2011年7月 目录 第一部分 前言 第二部分 营销活动执行初期试行草案 一、渠道建设 现状分析 建设目标 结构和功能 建设方式 人员招募 运作管理 动感精英的培养 动感精英的更替和维系 二、迎新活动 1、活动目标 2、主要竞争对手分析 3、产品分析 4、消费者分析 5、营销队伍建设 6、促销方式 7、媒介宣传 8、活动流程 9、物料展示 第三部分、动感地带新业务推广草案 一、目的 二、新业务和受众分析 三、湖北校园选择 四、校园拓展工作计划 第四部分 动感地带品牌文化之校园建设的要点意见 一、当代大学生分析 二、动感地带品牌校园营销活动多样化选择 三、动感地带校园用户的维系 爱音乐 爱飞信 爱看视频 爱打游戏 爱看手机报 也爱移动MM丰富的手机应用 动感地带新业务 我的地盘 听我的 我就是M—ＺＯＮＥ人 第一部分 前言 本计划书主要解决三个问题， 一是营销活动执行，即通过建立一个营销能力强，组织纪律好，工作效率高的营销团队——动感精英团队，协助中国移动武汉分公司做好相关营销工作，如即将到来的高校迎新活动； 二是推广中国移动动感地带新业务； 三是动感地带的品牌文化建设。 公司简介：我公司前身创立于1995年，曾为多家全国知名企业和世界著名品牌执行宣传策划和广告代理，获得了湖北日报报业集团和长江日报报业集团十佳广告代理经销商称号。2001~2003年度，我公司是全省报媒文教行业最佳广告代理商。2004年，我公司策划并举办了我省首届国际教育展。2005~2010年度，共编制我省多所高校大学校园指南五届，总数达到了55万册以上。五年来，已合作的院校有：华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学、湖北大学、中国地质大学、华中农业大学、中南财经大学、华中师范大学、武汉体育学院、武汉科技大学、湖北中医学院、湖北工业大学、湖北经济学院等；并取得了以下品牌和企业的信赖与支持：如中国移动、中国电信、可口可乐、中国联通、东湖管委会、金佰利、LG、CASIO、招商银行、宝力电器、珍视明、恒安、山特维克、华硕等；大学校园指南为社会和谐和发展做出了一定的贡献。2010年11月，我公司又成立了第二个校园项目——奇妙生活站，专注于创建新校园消费文化，已经销的商品有武汉通和东湖年票。2011年5月，校园DM杂志《奇妙生活》创刊。好了网网站已于2011年6月上线，欢迎各位朋友浏览使用。 第二部分 营销活动执行初期试行草案 一、渠道建设（动感精英是如何炼成的） 现状分析 以往的学生直销队伍缺乏有效管理，秩序混乱，营销能力有待提高 校内一些营销网点（如便利店、公话超市）缺乏相关业务知识和宣传意识 以往的直销团队在品牌形象的传播上力度不足 建设目标：建设一支集销售、服务和品牌推广功能为一体、自成体系的、有组织、有纪律的校园渠道队伍。这些渠道人员冠名动感精英。 结构和功能 结构 　　 功能 一级营销渠道功能 发展和管理二级营销渠道，并从宏观上统筹整体活动进程 动感地带营销活动和品牌宣传的策划和组织 营销渠道人员的招募、培训和管理 建立并协调各大高校间的关系 协助中国移动湖北武汉分公司营销战略的执行 薪资的分配和管理 二级营销渠道功能 校直销长 管理其所属院校的整个营销活动 传达并配合一级营销商的计划和任务，督促部直销长及其以下层级人员认真开展公司活动 部直销长 管理一个学部营销活动的执行 配合校直销长做好监督工作，保证营销计划的顺利实行 小组长 认真履行上面层级下达的任务并管理好整个小组的工作 危机公关的处理，协调客户与组员之间的关系 动感精英 积极开展公司营销推广计划 负责业务发展和客户维系 注：规模较小的学校可省略部直销长 建设方式 一级营销渠道已经锁定为武汉美帝亚广告公司 校园销售一直是高校里老师和同学工作的雷区，因为容易招致非议和问题，非一般校园专家能够闯过此关。 美帝亚公司优势在于 多次与武汉各大高校合作，与校方建立了良好的合作关系，有坚实的校园公关基础 策划能力强，深谙校园内部情况与社会心理 根植于武汉，熟悉武汉风土人情和文化心理，极具本土优势 由于多次参与相关校园活动，熟知此类活动的操作流程和大学生心理 人脉关系广，许多老师和同学一直和公司保持着良好的合作关系