增员新感觉2-7号.ppt

驴子的哲学 人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。有一天某个农人的一头驴子，不警惕掉进一口枯井里，农人绞尽绞脑汁想措施救出驴子，但几个小时已往了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农人决议放弃，他想这头驴子年纪大了，不值当大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井照旧得填起来。于是农人便请来左邻右舍帮忙一路将井中的驴子埋了，以免去它的痛苦。农人的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很惨痛。但出人意表的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农人好奇地探头往井底一看，出现在眼前的情形令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应使人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上涨到井口，然后在众人惊讶的表情中快阵势跑开了！温馨提醒：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时我们不免会陷入枯井里，会被各式各样的泥沙倾倒在我们身上，而想要从这些个枯井脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站到上面去 . 知识的价值在于传播，不在于占有。 --------陈誉 人生工作有三图 图工作自由轻松，图被重用成长快，图赚钱多奖励多。 图工作自由轻松，那么你就要选择赚钱多少无所谓；图被重用成长快，那你要能屈能伸更能干；图赚钱多奖励多，那你要承受累点、苦点没关系。人生工作的第四图的境界就是：社会的责任感、使命感和成就感。 赚钱不是人生的终极目标 有一句话讲得好，用掉的钱才是你的钱，其实用不掉的钱不是你的，你要学会为下一代做好信托规划或财务安排，建议大家有空去翻翻《金钱的灵魂》这本书，我们很多人一生忙忙碌碌赚钱，打点事业，赚钱的欲望始终没有得到满足，总想赚更多钱。但我想告诉大家，赚钱不是人生的终极目标，人生的终极目标是追求健康快乐、幸福美满的人生，赚钱投资只是为达成我们终极目标的一个过程而已。赚钱不是人生的终极目标，是为了实现在自己人生美好梦想的过程，我们身上有三样东西阻碍着我们的幸福：懒惰、贪婪、恐惧。 幸福人生的内涵 美国有位非常有名的社会心理学家、年逾古稀的“莫里”老人，他常告诫年轻人要珍惜生命，善待生活。通过阅读他参加年轻人的婚礼，祝福新郎新娘的经典名言，我们能感受到他对幸福人生内涵的理解，他说一个人只有对幸福人生有了客观正确的理解，他的人生轨迹才不会偏离方向，才能去真正体验和享受不同阶段的人生境界带来的快乐。人生的境界：阳光健康，家庭温馨，财务自由，关系和谐，跨越障碍，创造价值，掌握平衡，行善积德。 增员新视觉 思考：您选择做哪一种人？ 当一场变革到来的时候 要么————做领导者 要么————做跟随者 要么————被踢出历史舞台 增员流程 非常时期、借势赠员 1、成交或未成交的客户 2、亲戚朋友、兄弟姐妹 3、同学、校友、同事 4、嗜好、兴趣相投的人 5、过去及现在的邻居 6、配偶或子女的好朋友 7、军中战友 8、推销员 9、人才市场 10、业务员及主任推介 11、影响力中心 12、报纸广告 13、日常的付款对象 接触前的准备 一、光碟 二、剪报：行业、公司 三、彩页：保险的意义与功能 四、证书：获奖、资格证书 五、报刊、杂志：《客户服务》 六、商品、彩页、展示资料 七、自我成长的简历：新老照片 增员电话约访 自我介绍 排除疑问 约定时间 成功促成 增员对象内心疑惑 我能胜任吗？ 是不是要求人呢？ 会不会有脸色看？ 这里值得信赖吗？ 会不会有人帮我？ 战无不胜--攻心话术 优势分析 劣势揭示 公平理论 丢掉这样的工作，你会失去什么？ 职业选择我/我选择职业 高收入群 从每个月花销多少说起 喜不喜欢你现在的工作环境，喜不喜欢你周围老辈人的生活方式 愿不愿意自己做老板，自己决定每个月收入是多少？ 依赖企业生存可靠吗？发展中的公平与公正是问题还是机会？ 增员误区 “看着还行，增进来多少能带来点保费。” ----成本观念 客户成业务员，市场不是丢了吗？----芝麻和西瓜 主管又要业绩，又要增员，累死了。 ----成功与付出 增不来人，怎么增啊？ ----增员是长期、习惯的工作 每月要增员，我到哪儿找这么多人？ ----个人英雄和团队创造 育成不划算、有损失----育成与分家的观念  ---推介人增员法