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湖 南 农 业 大 学 高等教育自学考试本科生毕业论文 青岛啤酒市场竞争力分析 学生姓名：鲁训磊 考籍号：910912102072 年级专业：2011级工商企业管理 学　　院：湖南农业大学商学院 湖南·长沙 提交日期：2013年9月 湖南农业大学成人高等教育本科生毕业论文 诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文作者签名： 年 月 日 目 录 摘要……………………………………………………………………………………1 关键词…………………………………………………………………………………1 一、青岛啤酒市场分析…………………………………………………………………1 （一）介绍青岛啤酒……………………………………………………………………1 （二）竞争力现状………………………………………………………………………2 二、青岛啤酒优劣势…………………………………………………………………4 （一）青岛啤酒优势分析……………………………………………………………4 （二）青岛啤酒的劣势分析…………………………………………………………4 （三）青岛啤酒的机会分析…………………………………………………………4 （四）青岛啤酒的威胁分析…………………………………………………………4 三、青岛啤酒优势经验………………………………………………………………5 （一）建立优选效益圈………………………………………………………………5 （二）扩张中的风险防范机制………………………………………………………5 （三）健全购并模式……………………………………………………………………5 （四）特色文化与当地文化融合………………………………………………………5 （五）实行品牌战略……………………………………………………………………6 四、竞争对手分析………………………………………………………………………6 五、青岛啤酒市场竞争七大战略………………………………………………………6 （一）目标市场战略……………………………………………………………………6 （二）品牌战略…………………………………………………………………………8 （三）市场竞争战略…………………………………………………………………10 （四）产品策略………………………………………………………………………11 （五）价格策略………………………………………………………………………11 （六）渠道策略………………………………………………………………………12 六、结束语……………………………………………………………………………13 参考文献………………………………………………………………………………13 致谢……………………………………………………………………………………14 青岛啤酒市场竞争力分析 学 生：鲁训磊 指导老师： (湖南农业大学商学院，长沙 410128) 摘 要：21世纪的中国企业将是市场竞争的企业，企业能否培育自己的市场竞争力并发挥作用，将决定其在未来的生存能力。情感价值、文化价值越来越占价值的主导，市场竞争日益彰显。 论文从各方面全面分析企业的市场竞争力，还分析竞争对手的企业，以便更好发挥自身企业的优势，市场竞争力是企业所拥有的市场开发、市场信誉、营销网络、资金实力等因素的综合体现，是决定企业市场胜负的关键因素。有了强大的市场竞争力，企业便进能攻、退可守，从而在争中占据优势地位。青岛啤酒无疑是中国啤酒市场中的一个强者，它“强”就强在拥有强大的市场竞争力，这正是它在市场竞争中始终立于不败之地的一个重要原因。作为一家拥有百年历史的啤酒企业，上世纪90年代后期，青岛啤酒公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、”等战略决策，目前青岛啤酒公司在国内1个省市自治区拥有家啤酒生产厂和3个麦芽生产厂，2007年，青岛啤酒的国内市场份额高达13％，青岛啤酒品牌价值已达199.91亿元，继续位居啤酒行业全国第一。青啤在国内市场份额、销售收入、利润总额、出口创汇等多项指标继续保持了行业领先。青啤在全国18个省市拥有50家啤酒厂，覆盖了中国经济最发达地区的主要市场，年啤酒生产能力超过510万千升。下面我们借鉴波特的五力分析模型对青岛