国际化经营课件.pptVIP

二、入世以来新情况 （一）经济发展业绩骄人 （二）产业重组力度加大 （三）企业间的竞争加剧 （四）规则意识得到强化 三、WTO对中国企业的影响 1.环境的变化 （ 1 ）环境与贸易 （ 2 ）竞争与贸易 （ 3 ）投资与贸易 （ 1 ）深层次的矛盾 （ 2 ）世界性的眼光 2、 矛盾的转化 3、 改革的深化 (1) 政企分开 (2) 国有资产管理 (3) 公司制改革 (4) 机制转换 五、入世后的新对策 1.认真分析产业发展新走向 努力提高产业竞争力，加快对内开放，促进产业结构调整，这是应对工作的基础 。 加紧研究金融、农业、汽车、纺织服装业、信息通讯产业、内贸等重点行业在后过渡期的应对之策，这是应对工作的重点。 运用符合世贸组织规则的手段，主动防范贸易保护主义，切实维护国内产业安全，这是应对工作的关键。 2.认真借鉴国外经验 3.认真研究博弈对策 智猪博弈 小猪 按钮 等待 按钮 大猪 等待 5 , 1 4 , 4 9 , - 1 0 , 0 斗鸡博弈 B 进 退 进 A 退 - 3 ， - 3 2 ， 0 0 ， 2 0 ， 0 性别战博弈 女 足球 芭蕾 足球 男 芭蕾 2 , 1 0 , 0 0 , 0 1 , 2 市场进入博弈 在位者 高成本： 默许 斗争 进 进入者 不进 进 进入者 低成本 ： 不进 40 ， 50 - 10 ， 0 0 ， 300 0 ， 300 30 ， 100 - 10 ， 140 0 ， 400 0 ， 400 在位者 4. 认真搞好竞争 构建政府与企业协同作战的平台 谢 谢 大 家 1 复杂性 2 合同书语言问题 3 不同价值观的体现 （三）国际合同的特点 （四）解决国际经济纠纷的手段 - 3, - 3 2,0 0,2 0,0 进 退 进 退 A B 1.斗鸡博弈 1.金融风险 2.交易风险 3.信用风险 第八讲：您做好风险防范了吗？ 请参考教材第十二章　政治风险 　　第四章第一节贸易的阻碍因素和促进因素 　　第五章第三节全球资源寻求战略的潜在危机 转移价格问题 2.交易风险及其管理 50％ A B C 低价格 高价格 25％ 25％ A B C 低价格 A,C国政治关系 恶化，交易时断 时续 交换特定的转移价格信息 变形的转移价格问题 3.信用风险及其管理 一、我国企业在跨国经营中的信用风险状况 －从拖欠的动机看 －从拖欠公司的构成看 －从拖欠比例较高的公司看 －从拖欠帐龄的增加和追帐的成功率看 随帐龄增加，追帐成功率递减 最　新　情　况 　　据央行有关资料显示，截至２００１年，我国对外贸易累计逾期未收汇金额已超过２００亿美元。２００３年，有１７５．３２亿美元的当年出口额逾期未收回贷款。２００４年，我国企业海外欠帐率达４％，对外贸易逾期未收汇金额预计达２００亿美元，其中，将有约１亿美元左右外汇应收账款会成为坏帐。 主要原因 －贸易纠纷 －客户经营不善，无力偿还 －贸易双方卷入“三角债”，或企业产权关系不明确 导致债务关系复杂 －企业风险意识淡泊 －人为因素 二、我国在跨国经营中信用风险防范 （一）信用风险防范的前期准备－ 信用管理体系 1.组织体系： 总经理 财务部 信用部 销售部 法 律 部 信息管理中心 2.信用管理的关键业务环节 （1）接触客户－选择客户 （2）谈判－确定信用条件 （3）签约－寻求债权保障（担保、保险、保理） （4）发货－实施货款跟踪 （5）到期收款－早期拖欠的催收 （6）收款失败－危机情况的处理 3.信 用 管 理 的 对 象 (1)客户的信用风险 (2)应收帐款的回收率 4.信用管理程序 赊销申请 信用资料收集 信用风险评估 信用额度确定/审核    应收帐款帐龄分析 赊销客户和额度的监控 赊销关系的确立 信用期内收