美特斯邦威销售方案.docVIP

美特斯邦威 班级: 成员: 目录 1 环境分析 1 1.1 营销环境 1 1.2 市场细分 1 1.3 市场定位策略 2 1.4 顾客价值理论 2 1.5 消费者市场及购买行为 2 2 产品策略 3 2.1 产品整体概念 3 2.2 产品组合策略 3 2.3 新产品开发策略 4 2.4 产品市场生命周期 4 2.5 产品品牌与商标策略 5 3 价格策略 5 3.1 定价的基本因素 5 3.2 定价的目标和原则 6 3.3 定价的程序和方法 6 4 销售渠道及销售策略 6 4.1 分销渠道 6 4.2 中间商 7 4.3 广告 7 4.4 网络营销 8 4.5 公共关系 8 5 市场营销的竞争策略 9 5.1 竞争者分析 9 5.2 企业的竞争地位及竞争战略 10 6 市场营销战略 10 6.1 市场营销战略 10 6.2 市场发展战略 11 6.3 企业形象战略 12 7 SWOT分析 13 7.1 S企业内部的能力 13 7.2 W企业的薄弱点： 14 7.3 O来自企业外部的机会 14 7.4 T企业面临外部的威胁 14 8 市场信息调研 15 8.1 市场信息 15 8.2 市场调研 15 9 国际市场营销 16 9.1 国际市场营销环境 16 9.2 国际市场营销进入策略 17 环境分析 营销环境 随着生产力的发展、社会的进步、人们生活状况的改变，在物资生活逐渐提高的基础上，越来越多的年轻人追求时尚。“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。专卖店2863家目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群 由于中国东部沿海地区人口密度大，经济发达，同时外来务工人员密集，劳动力相对廉价，且东部地区交通便利；而中西部地区相对东部来说，人口较少，经济发展缓慢，但其地域广阔，具有巨大的发展潜力，因此公司以发展东部沿海地区市场为主，开拓中西部地区的市场为辅。 市场定位策略 目前市场上类似服装品牌众多，因此美特斯邦威求同存异，并倡导“不走寻常路”，它贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求16～25岁活力和时尚的年轻人群顾客价值是顾客对产品或服务的一种感知,是与产品和服务相挂钩的,它基于顾客的个人主观判断;顾客感知价值的核心是顾客所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡,即利得与利失之间的权衡;顾客价值是从产品属性、属性效用到期望的结果,再到客户所期望的目标,具有层次性。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。品牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春活力和个性的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡作为中国年轻一代时尚顾问，产品设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售业绩。公司设计从“年轻活力”向“流行时尚”转变，公司的产品销售逐步从向转变。“都市”系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。填补了原来并未有效挖掘的更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费市场，拉长了美特斯邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和产品定价能力美特斯邦威的服装生命周期可分两个层次，因为服装有季节性第一个层次商品季的生命周期，整个产品的生命周期就是从开发一直到最后穿到消费者身上。另一层次的生命周期是要跳出季的概念，以产品全生命周期管理系统来看，可以以商品开发季来驱动生命周期进行管理，通过对历史品类的分析，可以分析出年的流行趋势“美”美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。大众化价格温特沃斯·米勒 布鲁娜·特诺里奥美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。周成建作为美特斯邦威的绝对决策人和管理者美特斯邦威从人治到法治的蜕变两高管集体出走，痛定思痛正进行着自己与自己的较量公司拥有国际一流的产品设计开发团队，产品设计开发贴近中国年轻一代；公司拥有强大的渠道资源整合能力，采用直营与加盟相结合的方式进行渠道建设，截至2009年底，已经在全国设有专卖