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正大天晴内部管理诊断报告 内部交流 此报告仅供客户内部使用。未经南京大学管理科学与工程研究院许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 今日议题 一、前言 二、正大天晴 内部管理诊断 三、结论 四、近期工作 一、前言 历史发展 信息化建设 突出特点 WTO的挑战 行业背景 竞争对手 概 况 竞争环境 多年来，正大天晴快速发展，目前，已经发展成为一定规模的企业 销售额 /规模 1969 江苏农垦 制药总厂 1994 江苏天晴 制药总厂 1997 连云港 正大天晴 1998 连云港正大 天晴有限公司 2001 江苏正大天晴 药业股份公司 2005 正大天晴发展 2006年实现1112 领导层愿望 国内股份 A股成功上市 国外竞争者 国内竞争者 渐增 从 1998年开始，江苏医药企业的 增长平均每年达到 34.2％ 正大天晴的增长 平均每年达到 30％ 2003 50％ 1992 东风制 药厂 从历史发展可以看出，正大天晴的产品战略结构越来越明晰 肝药为主 处方药＋OTC 肝药 老年药 心脑血管药 2006年 2003年 1994年 1992年 产品结构 强力宁 猪苓多糖 企业对研发的投入力度不断加大 2006年 销售收入的3％ 大约约300万元 销售收入的5％ 大约3000万元 销售收入的5－8％ 大约6000万元 2003年 1994年 1992年 研发投入 销售收入 企业体制逐步完善 有限责任公司 股份有限公司 上市公司 国有企业 企业体制 1992年 2006年 1997年 2001年 企业不断发展壮大 发展模式 生产经营 生产经营 生产经营 营销制胜 集团化管理 资本、品牌经营 2006年 2003年 1997年 1992年 市场营销逐步完善 市场营销 2006年 2003年 1997年 1992年 销售收入：6亿 营销网络：38办事处 销售队伍：750人 销售收入： 营销网络： 销售队伍： 销售收入： 营销网络： 销售队伍： 销售收入：12亿 营销网络：到乡镇 销售队伍：gt;1000人 信息化建设不断加强 信息化建设 财务电算化 财务系统 U850营销管理系统 OA 网络网站 信息化规划 ERP 集成平台 2006年 2003年 1995年 1992年 进销存 2001：“省内企业上网优秀站点” 2002：“企业现代化优秀管理成果一等奖” 在多年的历史发展中，正大天晴形成了一定的竞争力 正大天晴 竞争力 生产管理 销售管理 企业文化 研发能力 财务管理 战略管理 市场营销 4条GMP生产线 全面的质量控制意识 和正大合资带来的先进的管理理念 产权明晰，并解决了所有权和经营权分离的问题 较完善的企业内部财务控制系统 企业凝聚力 良好的文化氛围 在员工、合作伙伴、投资人、客户、政府之中形成了良好的口碑和满意度、企业有了一定的知名度和美誉度 把握市场需求的能力 有效的市场细分与定位，形成了肝药领域的领头羊 渠道管理和控制能力 年轻、团结、能力强的高层管理团队 初步实现信息化 在南京投资建立了研发中心 一定规模的新产品储备 不断增长的研发费用投入 遍布全国的营销网络 勇于拼搏的营销队伍 严格的监督管理 突出特点表现在企业领导者魅力、企业凝聚力、财务管理与控制三个方面 您认为目前公司的优势是什么？ A、生产线优先 B、技术领先 C、市场前景看好 D、领导者高瞻远瞩 E、良好的政府关系 F、高素质的人才 G、优良的传统和企业凝聚力 H、其他 领导者魅力 企业的开创者 企业的决策者 企业的执行者 企业的楷模 企业的奉献者 企业凝聚力 财务管理 勤俭节约 爱岗敬业 团结合作 互相关爱 勇于创新 不断进取 强化财务管理 确保股东利益 降低财务风险 优良财务指标 10.8% 9.2% 9.2% 17.7% 1.6% 14.5% 33.3% 3.6% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% A B C D E F G H 但是，随着经济全球化的进程加快，中国医药企业面临着越来越复杂的竞争环境和严峻的挑战 国际医药企业的入侵 长期、巨额的研发投入 知识产权保护与强化 WTO的挑战 行业背景 竞争对手 医药行业的较高利润 潜在竞争对手 行业发展趋势 快速成长 对主营业务的冲击 新药不断出现 从外部环境来看，医药企业竞争越来越残酷，企业经营风险越来越大。面对复杂环境，正大天晴迫切需要解决企业怎样才能高速发展的问题。 今日议题 一、前言 二、正大天晴 内部管理诊断 三、结论 四、近期工作 二、内部管理诊断 缺乏战略管理 信息化缺乏总体规划 基础管理薄弱 缺乏战略管理主要体现在三个方面 企