货架、端架、堆头陈列及标准和检验重点.docVIP

货架、端架、堆头陈列的标准和检验重点  ??? 黑白相间的时钟，翩翩欲飞的蝴蝶，扬帆远航的轮船……在药店门店中，可爱的店员们的创意陈列层出不穷。据统计，70%的顾客表示卖场的商品陈列是吸引他们进店的重要因素之一。如果能够正确的运用商品陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 ??? 当然，陈列不是光有创意就可以了，还应遵循一定的规律，从货架、端架再到推头，所有的陈列都是有一定的技巧性的。 ??? 【商品陈列】就是也能用一定的方法和技巧，借助一定的道具，按照销售者的经营思想及要求有规律地摆放商品，集中向顾客展示，以方便顾客购买，提高销售效率。 ??? 陈列货架 首先要熟知商品的性能、分类、规格尺寸； 货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间 货物陈列要类别清晰、相关性强 灵活运用陈列的原则、视具体情况具体分析 ??? 端架陈列 1.端架陈列物品选择： 主推商品 利润高、回头率高的商品 新商品 降价促销的商品 2.端架陈列标准： 选择适当的陈列道具与方式 端架陈列商品原则上数量要尽量控制（不超过2种最好） 端架陈列的尺寸长度=两排货架之间的宽度 宽度=栈板的宽度 高度=1.6米 有正确的明显的价格牌 端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识 3.端架计划表： 每两周随快讯更替时制作 由部门主管提出计划，店面经理审批 端架计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首先商品 端架的陈列计划要翻新变化，有新鲜感 ???堆头陈列 1.堆头陈列的商品选择： 季节性销售商品 快讯的品项 本店主推商品 降价促销商品 2.堆头陈列标准： 商品底下要有木栈垫底 商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2—1.4米 堆头和堆头之间要保留有通道可供手推车通过 要有明确的，显眼的价格标牌 其他：堆头的区域要由店面或店长协调规划 ??? 总结 ??? 对于传统的商店而言，柜台后面与视线等高的货架上。磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点 ??? 对于超市或平价商店而言，与视线等高的货架、顾客出入集中处、店面内货架区的中心位置等都是最好的陈列点，这些地方应该陈列最为热销的产品。 ??? 陈列检查，检查事宜如下 有无标上日期的旧商品 是否采用先进的立体陈列 是否或用POP、海报 单位表示价格是否明白 需要特殊保存的商品是否符合保存条件的陈列 有无周转不好的商品 陈列是否混乱 商品上是否覆盖灰尘 商品是否附上说明 有无破损、污染的商品 有无缺货、数量少的商品 是否有季节感、体积感的展出 陈列中是否有无压迫力 能否做用途。关联的陈列 能否遵循陈列场所、位置 指示牌是否完全 标价是否整齐 陈列架是否有灰尘 编辑小结??? 良好的商品陈列不仅可以刺激顾客购买，还能起到展示商品、节约空间、美化环境、提升产品和品牌的形象等重要作用。但无论采取何种商品陈列方式，都应该遵循“醒目”、“分类明确”、“易拿易放”、“安全稳固”等原则，在此基础上，通过陈列充分展示商品的独特性，让顾客见识到商品的内在价值。