电商须摒弃价格战思路 价格冲击毕竟不是长久之计.pdfVIP

电商须摒弃价格战思路价格冲击毕竟不 是长久之计 有啥卖啥靠谱么？ 近期，再度陷入资金链紧张和重启IPO 上市传说 传闻的京东商城，将招收应收账款专员的 “英雄 帖”挂在了各大招聘网站上。”21世纪不动产 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 团体市场发展中央总监桑雨枫放言，京东卖的不 是房，而是为了借此获得客户流量，为的是在市 场中 “圈地”。两周内，京东接连涉足火车票、 珠宝甚至房地产销售，从一家 “杂货铺”奔向 “贸促会”，引来业内一片议论。用户需要在提 交预约订单24 小时内支付预约保证金2000 元， 且不论用户是否签约，2000 元的预约保证金都 将在5 月30 日通过原支付渠道返还。之所以推 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 出网上预约购房业务，是京东商城多元化战略布 局经营思路的体现。根据流动说明，凡符合北京 市购房前提的京东商城注册用户均可于4 月18 日9 时30 分至20 日9 时30 分登录流动页面在 线预约，每位用户限购一套。 “未来，只要是用户有需求且符合国家法律划定 的产品，京东商城都会逐步尝试在线销售。“这 不叫网上卖房，只是售楼处预订从线下移到了线 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 上。记者通过智联招聘网站了解到，京东招聘应 收账款专员的岗位职责之一便是 “分析、跟踪、 清理账务，最大程度减少公司损失，降低风险”， 业务范围 “几乎涵盖全华东”。 京东 “卖房”的动静甫一公然，当即引来房地产 营销人士的关注。火车票试着卖了一星期没遇上 趟儿，京东商城日前又公布联手北京天恒房地产 股份有限公司推出线上房产预约优惠流动，试水 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 房地产网购。京东商城有关人士回应，京东商城 并非直接销售房产，而是通过流动页面为用户提 供优惠价格，详细的销售及售后服务均由天恒房 地产提供。”她说。 借客户钱来弥补现金流？ “在卖房方面，京东的作用是推介，而不是销售， 因此不可能获得开发商的销售 ‘返点’。何况， 哪家开发商会舍得把钱让电商赚走？”电贸易 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 内人士张经理分析，电商卖房，无非是想达到两 个目的，一是通过屋子这样的大件，吸引资金实 力雄厚的客户资源；二是可能借助代售订金等模 式，充实公司运营的现金流，而这一点，也是在 模仿开发商收取预购金当作无息贷款的做法。此 前，京东商城CEO 刘强东说过： “未来3C、百 货、书籍音像等商品将占到互联网销售半数以上 的业务。练摊卖房，京东显著是个后来者，面临 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 新浪乐居、淘宝等前辈并无胜算，可为何执意进 军房地产市场？张经理也留意到，今年一季度， 京东非核心品类拓展很快，除房地产外，京东今 年还接踵开拓珠宝、酒店、汽车、火车票等领域。 保障周转需30 亿元恐陷亏损 数据显示，其2011 年亏损近12 亿元，毛利率仅 为5%。一些投行人士在猜测其2012 年业绩时以 为，假如2012 年京东继承亏损，亏损额可能会 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 高达20 亿元。这期间，仗着雄厚的资金实力， 京东实现了规模快速扩张。 “到了2011 年，京 东却显出疲态。”他分析说，包括京东在内，目 前电商普遍存在的题目是利润率较低，但进步利 润率的做法无疑与京东坚持扩大交易规模的方 向背道而驰。”张经理说。“电商现金周转比例 通常维持在1：3 至1：6，即使按照1：6 计算， 去年京东销售额为210 亿元，这样算来，京东今 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 年需要三四十亿元现金流保持周转状态，才能保 障资金链的运转。京东宣布的数据显示，其2008 年销售额为13.6 亿元；2009 年猛增至40 亿元； 2010 年则达到了102 亿元。2007 年，京东商城 获得了来自本日资本的千万美元融资。2008 年 年底，本日资本、雄牛资本以及亚洲闻名投资银 行家梁伯韬私家公司共计2100 万美元的联合注 资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。这 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 也是金融危机发生以来中国互联网市场金额最 大的一笔融资。2010 年年初，京东商城获得老 虎环球基金领投的总金额超过1.5 亿美元的第 三轮融资。京东实现今天的规模，与五年内的三