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关于加多宝高校潜在市场的调查报告 调查人：刘进文、康银霞、肖全文、王振华、王翔、王璐瑶、黄丹 调查人地址：2011级市场营销5班 第1组 报告接受人：张莉老师 目 录 一、前言....................................................................3 二、摘要....................................................................4 三、调查目的................................................................4 四、调查方式 （一）上访调查 4 （二）拦截调查 4 五、数据整理及其分析 （一）调查的主要统计结果简介 4 （二）综合分析 1、男女比率 4 2、什么情况下饮用凉茶 5 3、对于产品包装、价格的选择 5 4、加多宝广告投放的渠道以及效果 5 5、加多宝品牌印象 6 6、加多宝与王老吉的关系 6 六、建议....................................................................7 附录一 关于加多宝凉茶的调查问卷............................................ 8 附录二 团队工作情况....................................................... 9 一、前言 自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。 但是，历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶市场将进入一场混战，之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。 加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后，原王老吉改名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占领大部分市场，在市场上引起了消费者的不同凡响。 本次调查通过对四川商务职业学院和盛校区随机抽取的30名在校师生的问卷访问调查，意图找到改名后的加多宝凉茶的消费情况和场合，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。同时了解大学市场的需求，创造更高的市场销售份额。 二、摘要 凉茶饮料想必现在大多数人都已经不陌生了，在今天这个倡导健康生活的主旋律之下，健康消费成为了人们生活中不可缺少的消费因素。加多宝公司为了适应人们对健康需求的社会潮流而崛起，对凉茶“去火”功效进行了大力宣传，奠定了“凉茶领导者”的商业地位，一度创造了业内销售奇迹。现在，为了更好的认识和了解大学校园里众多学生消费者对凉茶的需求状况，以及寻找潜在顾客而进行了此次问卷调查，并拟写了调查报告。 三、调查目的 加多宝品牌的知名度 大学生对于凉茶的认知以及凉茶去火效果的看法 选择饮用凉茶的原因 大学生对于产品包装、价格的选择 加多宝广告投放的渠道以及效果 影响消费者购买的因素探究 四、调查方式 （一）校内随机阻拦、面访：我们小组派出两个队，每队两人，在学校振华广场和食堂出入口处进行拦截调查。在此过程中，拦截对象没有任何要求，凡是四川商务职业学院师生，都是我们的调查对象。 （二）入户（寝室）调查：我们小组派出男女各1位成员，分别进入男生、女生宿舍进行入户上访调查。 我们小组共制定30份问卷，其中15份用于入户上访调查，上访调查的问卷中，有15份合格，合格率为100%。 在调查过程中，虽遇到一些困难和阻碍，如：很多同学不愿让陌生人进寝室、有个别同学不愿填写问卷、个别同学不愿透露姓名及联系方式，让我们的调查工作难以开展。但总体效果仍是不错的，坚持不懈的圆满完成了此次分配的调查任务。 五、数据整理及其分析 （一）调查的主要统计结果简介 在本次调查中，男女生各占50%，其中学生占总人数的87%，教师占总人数的13%。调查中显示，当加多宝和王老吉同时出现在货架上，57%的消费者选择加多宝，16%的消费者没有明确表示选择其中之一。 （二）综合分析 1、男女比率 顾客的性别是影响消费行为的一个重要因素，男性消费者较女性消费者可能更加追求刺激、爽快的口感，而女性消费者则会考虑产品的功能性或者健康性，因此设计性别调查是为了区别不同性别的消费者的消费需求来进行针对性的宣传与进入市场的准备。随机抽取样本的男女比例为5:5，该比例非常适中，对问卷的准确性大大提高。 2、什么情况下饮用凉茶 虽然凉茶“去上火”的口号已经深入人心，但是调查显示，30%的消费者是在上