lv市场细分分析介绍.pptVIP

——目标市场策略 路易·威登（LouisVuitton）（1821.8.4—1892.2.27），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 ? 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 ? 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第一间工厂 。 ? 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。 ? 1875年 分店开到了伦敦市中心。 ? 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 ? 1890年　路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5-tumbler” 。 ? 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 ? 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱。 ? 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱 ? 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是当时全球规模最大的旅行皮具专门店。 ? 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业 。 ? 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。  ?1999年 路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。 ? LV定位 路易威登公司将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。 路易威登又意识到在中国奢侈品无需抛弃时尚形象的重要性。中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下，年轻的中国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混合搭配的做法。 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为自豪。 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精益求精的态度。 150年持有一个品牌，其每一步的发展都无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里的检测过程，就可见一斑。 一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉，也未放弃过对产品质量的关注，这正是路易威登长久不衰的关键。 ? 在对市场进行了细分，选择目标市场并进行定位后，如何选择正确的市场营销组合策略就显得尤为重要，路易威登公司在此方面同样做的非常成功。 ? 消费者划分依据 （一）以崇尚个性或注重集体为代表的消费者价值观维度 （二）以感情冲动型或逻辑分析型为代表的消费者思维方式维度 （三）以显示炫耀或功能实用为代表的消费者对奢侈品的理解维度 奢侈品消费的钟爱者 奢侈品消费的思考者 奢侈品消费的滞后者 奢侈品消费的跟随者 特点：购买奢侈品时带有强烈的显示和炫耀意图。 价值观维度：他们注重集体和周围环境对自己的看法，从而更加放大了他们 炫耀的意图。但这种炫耀心态并没有驱使他们白目地购买奢侈品。 这类消费者在购买奢侈品之前，往往要经过仔细思考:怎样的品牌能更加吸引人们的注意、怎样的款式将更加流行等等。 钟爱类消费者 炫耀性强烈个性鲜明的奢侈品品牌最受钟爱者们的青睐。 例如，路易威登的Monogram系列，LV字样具有明显的炫耀性。 虽然该系列产品在款式、颜色和材质上各不相同，却能让所有 人在看到它的第一眼，就认出路易威登这一品牌。 特点：对于奢侈品的炫耀需求相对弱一点，但他们十分重视周围人对自己的看法。 价值观维度：他们购买某个产品的理由很单纯。因为别人(钟爱者)已经拥有了这件产品，他们希一望自己也能够成为时尚潮流中的一员并得到其他人的认可。 因此，这类消费者大多是在冲动的状态下购买奢侈品。 跟随类消费者 时尚流行的品牌和款式便成为跟随者的最爱。 以路易威登的Multicolore系列为例，该系列将Monogram图案中 的LV缩写字