让客户记住自己？将骚扰进行到底!.pptxVIP

让客户记住自己和产品是一个循序渐进的持久战过程。这个过程中现实很残忍，倒数的业绩总是刀子一样在切割我的心，我一直在不断的进行自我修复……开发信，报价，送样，全都石沉大海了？大家是否遭遇过因为没有订单附 附带而来的异样眼神？大家是否有过在梦与醒之间穿梭，在去与留之间徘徊的状态？过去的是我们无法改变的，但是我们可以做好现在，让以后的结果比现在好！做好现在需要不断的学习别人的长处和经验，从中得到启发然后结 合实际，提升自己。我是一个升级版的菜鸟，所掌握的技巧不多，也不太会分析客户的质量。但是我有作为菜鸟的幻想和激情，我总是假定客户会给我下单，我总是热情快速的回复和解决客户的疑问，然后引导和推荐我们的产品 。我坚持着用别人觉得矫情的方式把自己和产品植入客户的脑中，等他有类似产品需求的时后他的记忆能重启并且迅速找到Mavis.我的很多客户都是骚扰两年之后才陆续给我下单的，下面分享一下我几年来是用什么借口骚 扰客户的，路过的大神不要笑我这个升级版的老菜鸟哦。1.感情感情的前提是相互认识，客户不主动，我们主动呗。（1）快乐分享A.外出旅游相片B.假期中带有中国风俗特色的相片C.客户来厂访问一起拍的相片（2） 工厂认证报告或者实拍图片这三个主题可以展开很多次联系客户的理由了。2.利益我待客户如初恋，但是毕竟我们不是真正的恋人，所以，得加入一些能给客户创造利益的因素来诱惑对方。（1）新产品推荐（2）老产品新推 （3）生产过程中到车间拍一些细节图片，然后告诉客户，这是热销产品。（4）邮件追加（产品推广邮件发出后如果没有反馈，隔一个星期就追加一封邮件问客户是否收到，对推荐的产品是否感兴趣。）需要提醒的是，第一， 每封邮件中发的图片中，总有一张PS有我的头像。第二，推荐产品的时候用的是自己做的产品资料，而不是工厂现有的。3.互动（1）公司集体活动的相片（2）公司动态（展会，促销活动，有什么大工程的签订仪式，等等 )（3）留意客户的网站，如果有新东西，就以此联系客户，告诉客户自己对那个新东西的看法。找不到客户的网站就直接问客户要网站。（4）客户度假回来后，问客户有没有假期中的相片分享。（5）报价或者邮件发出一个 星期后如果没有收到已读回执或者回复，就追加一封邮件：你是否收到XX号的邮件？（6）明知对方国家的假期，却发邮件或者在线问客户：X号是不是你们的XX节日？（7）就某个问题，征求客户的建议。（我之前为了改 善阿里后台的产品图片，PS了几种版本问客户哪个看起来比较顺眼，有40%的客户回复给了他们的看法）（8）直接问客户最近是否有报价需求。上面的三种主题，变换标题间隔着使用，让客户明明知道你的邮件有推广因素 ，都忍不住打开来看看。客户是否回复你不重要，重要的是客户记住你和你是做什么的，那么有需要的时候自然会找你！敢想，敢做，将骚扰进行到底，我们一直在努力！外贸 、外贸论坛 编辑:bdgqdy