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白酒类营销策划（金色壹号，拳头醤香）方案 （草案稿待修改） 前言； 在酒类营销中，酒类以品种繁多，市场销售以饮酒来区分不同的消费群体。因此酒的生产行业也全面改变了生产经营模式，各种招术层出不穷，竞争不亚于快速食品和饮品，行业竞争你死我伤。但千变万化却不离其中。要在激烈的市场竞争中占一席之地开拓发展。笔者认为；最为关键的是以下几个方面，也是涉酒销售行业市场必须要走的。1空白市场的开发，2成熟市场的维护，3市场定位管理与规范（商超【进场费，堆头费，促销费】，一级经销商【返点，赠品】，餐饮【开瓶费，赠品】，专卖店，团购，红白酒席）。4适应需求的产品（重点确立自己的品牌品种金色壹号，拳头醤香）广告策划与促销相结合。5做到价格一步定位到位。6企业亙联网网页设计，充分运用亙联网来推广宣传介绍产品把自己经销代理的酒介绍给用户和分销商。7金色壹号，拳头醤香市场销售价格定位；中档消费高尚享受。 笔者把它称为酒类营销的7步法。如果按这7步法则走好走稳走扎实，酒类营销工作就会减少很多弯路。 营销策划方案 一、 空白市场的开发（金色壹号，拳头醤香） 1，空白市场是指还没开发的和正欲开发的市场。对于这种市场，以投石问路摸清底，先进行市场调研探清路线、确立方案。 2，执行方案建网点。按制定的方案，沿一定线路进行建点。尽快促使营销网络的成熟。 3，强攻硬夺掠城池。这种模式叫做集中精力打歼灭战，一个山头一个山头的攻破。把最强的营销人员一下子开到一个地方去，集中力量、全面出击，直到把山头攻下，然后，迅速占领市场。同时做好进行市场的后期维护。 一般市场的开拓，对于这种市场的解决办法有；擒贼先擒王。虽然难度很大需要决策者考虑的是人力物力财力。要先在一个区域选准当地领军有影响的权威人物或酒类人物（经销商）进行公关，取得他们的认可与支持，在他们的影响下，把产品顺势推出。 公关销售形式一般有：一是邀请进名酒店召开品尝会，把产品送在他们常去的知名酒店中。 4、寻规蹈矩。即先进货，后铺点，再促销，联手经销商共同做好当地市场的开发。 二、成熟市场的维护 打江山难，守江山亦难。守，就是市场的维护。它需要解决三个方面问题。 1．实行台阶差，科学规划价格体系。即在一批二批三批直到终端的各环节中，合理分配利润。 2．对经销商形成利益联盟。在奖励中，从促销、月奖、季奖、阶段奖，开发渠道奖、维护市场奖（重点是价格体系的维护）等多方面考虑到位、切实可行。 3．建全通达网络。网络必须是至上而下，经纬分明，畅通无阻，并且随时保证信息的反馈与畅通。最忌通道梗阻与断挡。尤其是业务人员在耕耘市场中，要把工作做细做透做扎实，认真维护，确保网络畅达而健康发展。 三、市场管理与规范 公司的管理与规范； 1、人的管理与规范。首先业务人员的素质要高，包括德才、知识，能力、身体、形象、气质、反应、敬业与效忠等。其次要将业绩作为重要考核标准。从提成到市场开发到网络建立到客情关系到回款率与回款速度等，与业务人员奖惩溶为一体。 2、财务的管理和规范。主要在标准的建立和执行。如人员工资、出差补助，办公费、客情费、物流费、促销费、市场开拓费等都必须建立标准，并控制在一定限度内。同时做到回款及时、账目清晰，日清月结，履行审计。 3、物品的管理与规范。物品的管理，营销指标的管理与规范。（1）建立经销商档案，结成兄弟伙伴。（2）、设立经销商晋级奖励政策。按ABC分类与升级。而后设A1、A2、A3依次编排和晋级。（3）、建立货款回笼制度。确保资金安全周转。（4）、加强市场调研与信息反馈，始终站在市场前沿。（5）、注重市场开发，稳扎稳打、卓有成效扩展地盘。（6）、理顺和净化市场，强力抑制窜货乱价。（7）、关注竞争对手，强化现场管理，奖惩激励贯穿始终。 四、适应和满足需求的产品 适合不同区域不同层次不同口感不同需求的产品要在文化、品牌、概念、规格与包装上创新。（重点确立自己的品牌品种，金色壹号，拳头醤香）和广告策划促销相结。 一个产品能否在较短的时间内实现区域市场的突破，笔者认为，选择一个适当的声誉产品至关重要，这是因为企业、品牌等所有的营销元素都要通过产品来传达给经销商与消费者。选择声誉产品需要考虑的因素很多，作为酒类区域总经销总代理来说，最重要的要考虑三点： 1、 该产品一定要是区域市场上的主导产品，（本市场的空白）可以是新品，也可以是公司原有产品而个别细分市场上没有主推的产品。 2、 产品的形象、包装、酒质一定要与酒的价位相匹配，做到形象与档次的匹配。 3、 产品进入市场一定要采取撇质定价，至于营销中遇到的问题与难度可以通过促销活动、政策刺激来完成。 五、做到总体定位价格一步到位 这是必不可少的重要一步，酒类营销是一项复杂而系统的工程、一切要以市场为中枢为坐标，时刻把握市场的需求与动向。做到定位价格一步到