城投校媒校园媒体投资策划方案.docVIP

城投校媒投资策划方案 陈德贤 南开大学 市场营销系 校媒介绍 城投校媒是由天津城投集团投资创建，主要针对天津各大高校大学生开展传媒业务，集设计、制作、代理、发布国内及外商来华广告为一体的综合性广告。家针对校园销售宣传的精准推广的校园以客户利益为己任，正确引导大学生的消费，为大学生顺利度过四年学习、生活提供便利条件。商业服务面对人数具有广阔的发展空间，学生市场是一个巨大的潜在的消费市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加20余所大中专学校，近前校园广告在国内，主要是以直投校园报纸、直投校园杂志等方式出现，处于起步阶段。校园广告凭借它文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、免费赠送阅读、积极引导消费等诸多优势，近年来在我国各大中小城市迅速发展。目前校园广告在国内广告业中所占份额仅仅只有不到1％,相对于国外的校园广告市场份额占到10％30％，这个数字足以表明校园广告行业在我国还有巨大的发展成长空间。当代大学生独立意识日趋完善，消费心理也趋向于合理化但是存在很大的盲目性与冲动性开放的大学校园使得大学生面对社会上形形色色商品不知如何选择，唯有品牌意识可以引领大学生消费。2、大学生刚刚接触社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。3、大学生属于偏高消费群体，缺钱就找父母要，完全不知金钱的来之不易，花起钱来更是大手大脚。4、由于大学生刚刚脱离在高中时的紧张状态，面对大学自由而轻松的环境，他们已不满足于日常的消费，开始追求消费的刺激。5、大学随着高校的不断扩招，进一步带动了高消费群体的增长。学生消费热点：文化用品：集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等精品服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用商品等美容美发：集中在化妆用品、美容、美发、美甲和美容用品等娱乐消费：集中在中高档KTV、网吧、咖啡厅和电玩等场所旅游消费：集中在天津海滨名胜、公园和各大旅游景点。 可以看出大学生获取信息的渠道报刊占了很大的分量，并且大学里面有相当一部分大学生是没有电脑的。可见大学生对校园报刊的需求是广大的，校园媒体的市场发展前景是良好的。 （三）大学生对校园媒体的需求分析 可以看出大学生对校园媒体的需求是内容要丰富多彩，价格要免费。并且大学生对广告的需求是巨大的。投资创建校园媒体开展广告业务具有广阔的市场需求，前景良好。 （四）城投校媒SWOT分析 机会 优势：本地企业 1、城投本地企业，具有政策支持。 2、内容丰富多彩。 3、价格免费,送货方便。 4、校企合作。 利用优势和机遇结合 机遇：需求增加 需求增加，市场扩大。 市场空白，前景良好。 学生消费群体数量大，潜力高。 改进机遇和劣势的组合 劣势：行业不熟悉 1、对传媒行业不熟悉。 2、缺乏专门的人才。 3、在高校中的知名度不够。 消除劣势和威胁的组合 威胁：竞争对手的威胁 与本地对手的竞争。 与外地对手的竞争。 网络、电视媒介的威胁。 监视优势和威胁的组合 威胁 三、目标市场 天津市20多所校园周边学生生活的社区周边的商家，具体分析如下文化用品：电脑、手机、数码产品、书籍，眼镜和一些必需的学习用品服饰用品：品牌服饰、运动系列、工艺、装饰用品等日常消费：名吃、小吃、特色餐饮、旅店、商场、超市购物、日用品等旅游消费：天津及其周边地区一日、二日、三日游景点、名胜、公园等娱乐消费：高校周边KTV、酒吧、咖啡厅、电玩、网吧等场所。培训机构：外语、考研、留学、公务员、职业培训、驾校等。住宿消费：酒店、宾馆、旅馆、日租等1/4版尺寸31cm×12cm)可达280000元。 注：对各大高校学生发布在校媒的二手书籍和生活用品交易信息实施免费可以使同学们积极踊跃地把自己的交易信息发布到校媒上，从而能够吸引大量学生读者，使校媒的读者数量得到飞速发展，市场占有率越来越高，广告业务越来越广，盈利越来越大。 五、校媒定位 是一家精准覆盖校园生活的宿舍直投大学生活媒体刊物联系商家和校园的媒体垂直推广平台文化用品服饰用品日常消费旅游消费娱乐消费培训机构住宿消费以及各高校学生发布的二手书籍生活用品转让等个人信息管理部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部负责联系各种业务、公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会信息部负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。人力资源部负责完善制度。培训公