天晟国际商贸城营销.ppt

天 晟 国 际 商 贸 城 营 销 策 略 案;序—— 安顺市… 城市经济开发区… 崭新项目即将登场;四大核心问题 ;第一部分安顺宏观市场情况;影响本项目的宏观环境; 就宏观环境而言，无论是从政策支持层面，还是城市本身发展的角度，均具备较好的开发前景及空间！;一、贵安新区的规划与建设构思;贵安新区概述;贵安新区路网图;贵安新区核心区的范围;贵安新区核心区功能定位;贵安新区直管区;安顺专业市场的主要特征;博乐小结 ;第二部分 销售 策 略 ;总体营销思路;何为扬长避短？;何为借势造势？;何为攻心为上？;齐头并进 一炮打响;销售策略;销售力量 是整个项目的核心点 将决定项目推广 的节奏和强度;NO.1:建立客户会活动;招商：招商与销售结合 经营：通过经营权与产权明晰，实现商铺的经营与投资的统一管理 管理：综合规划，协调布局，统一管理 宣传：在理性分析的基础上，强调物业的增值性与坐享其成的收益 比例，强化本案在水月循环经济区与五金机电行业的重要地位;策略一;首付策略;卖点营销;策略四;PR公关活动在本项目的推广宣传中扮演什么角色？ ◆ 最短的时间内引起目标客户对项目的最大关注 ◆ 在短期内，让目标客户知道本项目的开发理念 ◆ 吸引目标客户到售楼现场参观、咨询 ◆ 刺激和增强目标客户的购买决心，促成销售;1、项目现场环境布置及营造 2、销售、招商中心 ;战术二：动线封杀;战术三：夏季冰爽体验—商铺优惠促销活动;战术四：VIP暖冬计划;战术五：开盘嘉年华;战术六：新闻推介会·国庆酒会;太平小区目标客户的散户较多，建议设立团购优惠促销方式，吸引厂区职工，社会上自组团购，也可参与团购优惠。 8套以上（包含8套）视为团购。;推案步骤分解;销售控制策略;集中引爆策略 用三到四个月时间进行蓄水，先行吸引大商户进行优惠认租。其后根据销售、招商积累客户量及工程进度，举行品牌商户签约仪式，并同时进行所有商户、投资户的VIP卡认购、商铺认租活动，集中引爆逼定，根据认购、认租成绩随时决定结束时间，实行限时性销售，用较大销售强势，达到阶段性销售目的。 推广节奏的把握 实行波浪式推广策略，第一批销售达到70%，开始对下阶段主攻产品进行推广宣传，为下一阶段产品蓄水，并促进本阶段产品销售。;根据我们的调查了解，安顺目前商业项目返租回报并不高，一般为年均7%—8% ，而本案定位为专业市场，潜在客户大部分为投资客户，他们对商铺的包租政策较为重视，如果本案能够制定相较其他项目更具保障性的销售政策，并在后期以此为重心，展开大范围宣传，必能吸引客户眼球，创造销售佳绩。 建议销售政策：采用2+3+5的包租模式即10年委托经营 即前两年每年7%从房价中直接扣除，第3、4、5三年每年回报率为标价的7% 、8%、 9% ，后五年实收租金的1：9分成，第5年可选择合同价的130%回购。为整体招商和统一管理以及市场开门率，所有业主都必须签委托，自营户也不例外，自营户可以给予一定奖励（经营满一年每平方退100块，在委托经营合同中体现），自营户第六年可不选择委托。;销售政策建议;定价策略;内部认购促销;3.其他促销策略 ;第三部分 销售管理;销售管理;销售人员 管控基准; 销售管理;销售团队例会制; 销售管理;一维物质激励 依据产品销售难度等级制定高差异化佣金制度； 依据月度销售业绩及销售职务制定高差异化佣金制度； 主动性拓展成交奖励1.5倍佣金； 销售月冠军实行次月三倍底薪制，并授予钻石销售水晶勋章； ; 销售管理;谢谢