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国际贸易模拟商品展 参展商业计划书 参展公司：宁波尚远进出口有限公司 Ningbo Longsunny Imp. Exp. Co., Ltd 参展商品：LED蜡烛产品（LED Candles） 参展学校： 指导老师：**、*** 2011年4月20日 参赛团队基本资料 参赛学校 ************ 参展商品 LED蜡烛系列产品（Flameless LED Candles） 参赛队员 姓名 学号 专业 队长 ** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 队员 ** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 指导老师 **、*** 联系方式 电话 E-MAIL 目 录 一、参展宗旨与目标………………………………………………………… （4） 二、产业与产品调查与分析…………………………………………………（6） （一）产业发展及产品需求分析……………………………………………（6） （二）参展企业及产品介绍…………………………………………………（9） （三）LED蜡烛产品SWOT分析………………………………………………（14） 三、营销策略规划……………………………………………………………（17） （一）展前策划………………………………………………………………（16） （二）展中营销计划…………………………………………………………（26） （三）展后跟踪………………………………………………………………（30） 四、财务规划……………………………………………………………………（33） （一）费用支出预算……………………………………………………………（33） （二）参展效益分析…………………………………………………………（34） 五、人员组织与培训规划……………………………………………（35） （一）人员组织与任务安排……………………………………………（35） （二）人员培训规划………………………………………………………（37） 六、参展进度规划 ……………………………………………………………（38） 一、参展宗旨与目标 拟参加展会：2011北京国际创意礼品、工艺品及家居用品展览会 展出地点：北京?中心展出时间：20年月日 展会企业营销方式展会与大量客户的面对面交流式，与传统的营销方式如电话、拜访、媒体投放等相比，具有现场了解和体验产品、直接建立信任关系、大大缩短销售周期等优势。地理优势、媒体资源和发展优势不可多得的宣传平台、推广平台、展示平台发展平台。 二、产业与产品调查与分析 （一）产业发展及产品需求分析 1、蜡烛产业发展历程 蜡烛的雏形形成于大约公元前3世纪，由蜂蜜自制而成，通称蜜蜡，当时的天主教认为蜜蜡是处女受胎的象征，蜜蜡被视为纯洁之光，主要用于供奉及祭祀。 中国的汉宋朝代，蜡烛在上层社会开始拥有，一般只是君王赏赐给侯爵以上官员随着社会的发展蜡烛行业中新兴起一个新的产业，即工艺蜡烛是以石油化工副产品石蜡为主要原料，添加棕榈蜡、香精香料和特殊颜料，采用工艺玻璃制品等材料包装制成的。一改传统蜡烛仅仅是照明的功效，集艺术、陶冶情操、净化空气和照明于一身，是目前日用化工行业产品中发展最快的产品。 中国从80年代以来，一直是大国目前我国蜡烛的生产企业约500家，其中规模以上企业的数量为400家。这些蜡烛生产厂基本上都是以自主创新走出国门的，20年我国工艺蜡烛产量约为万吨，销售额亿元。2008年国蜡烛类产品出口总额6.7亿美元。2009年中国蜡烛出口总额为4.847亿美元，环比增长-27.8%。但是2010年以来，月环比增幅都在8%以上，表现出较强的复苏能力，据海关数据显示，贸易额超过5亿美元说明中国蜡烛产品国际竞争力较强。但是，2005年2月25日，应美国全国蜡烛协会的申请，美国商务部开始对原产于中国的石蜡蜡烛进行两项反规避调查。这两项反规避调查包括轻微改变产品规避和后期开发产品规避。涉案产品是由石蜡和50％以上的棕榈蜡或植物蜡混合而成的蜡烛欧盟委员会发布公告，对中国的蜡烛产品发起反倾销调查据中国海关统计，2007年涉案的蜡烛产品出口欧盟的金额约3.6亿美元在欧美贸易壁垒限制下，同时因为本产品是“三高”产品，属于国家淘汰限制行业，为了促进我国相关产业和企业转型，大幅度降低了此产品的出口退税，并于2006年初，出口退税由13%降至5%，到2006年9月，退税全部取消。国内蜡烛企业缺乏行业规范、竞相压价出口的问题仍然存在，所以国内蜡烛生产/出口企业在出口市场的竞争将更加激烈。文化、宗教和生活需要