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第卷第期运筹与管理年月考虑线下渠道时销售商在团购网站上的最优销售策略研究姜璇邓世名李沿海华中科技大学管理学院湖北武汉摘要基于团购网站和销售商的典型合作模式考虑了团购网站和线下市场的相互影响用非线性优化理论为基础以销售商制定团购上限和团购项目定价为决策变量考虑团购价格和最低团购数量的约束条件建立模型优化求解出销售商推出团购项目的最优策略考虑到团购网站下限和团购网站销售成本以及网上销售的广告效用分析了销售商是否应该制定团购上限如何结合团购项目定价制定团购上限探讨了在线低价限量销售的优势以及顾客转移购
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