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2017-09-04 发布于天津
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如何选择中间商

任务 10 分销策略学完本单元，你应该掌握的：知识 1. 了解分销渠道的类型与特点； 2. 掌握选择分销渠道的基本要求及影响因素； 3. 掌握建立和选择分销渠道的基本策略； 4. 熟悉分销渠道的管理。能力 1. 认识连锁经营特征、形式，连锁店的操作与管理； 2. 掌握中间商的功能； 3. 掌握渠道成员的管理的基本方法。任务十分销策略春兰与中间商的密切合作问题引入 : 1 ．什么是受控代理制？ 2 ．春兰怎样较好地解决了中间商的货款拖欠？ 3 ．春兰如何调动中间商的积极性？ 4 ．春兰怎样解决中间商的后顾之忧？一、分销渠道概述（一）分销渠道的含义与职能（二）分销渠道的流程（三）分销渠道的类型一、分销渠道概述（一）分销渠道的含义: 分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠道”，是指产品在从生产者向消费者或最道”，是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中，取得这种产品的所终用户流转的过程中，取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。者和最终消费者。一、分销渠道概述（二）分销渠道的功能： 1 、沟通信息 2 、促销 3 、配合 4 、谈判 5 、销售 6 、融资 7 、风险承担（三）分销渠道的流程实物 …… 实物所有权 …… 所有权制促销批 …… 零促销最洽谈 …… 洽谈终造融资发 …… 售融资消风险 …… 风险费商支付商 …… 商支付者信息 …… 信