万科广场制胜之道.pptVIP

This is 苹果 ———————— 手机高玩人士 基本人手一部 ;在它出现之前…… 各品牌以不同的擅长领域， 各自独霸一方。 有的擅长做照相， 有的擅长做音乐， 有的擅长做系统， 有的擅长做外观。;300，000多种应用程序 满足各种喜好与需求， 跨越拍照、音乐、系统等等传统竞争， 成就无所不能。 集大成者，成为行业领袖。; 回到项目—— 在综合体出现之前…… 各商业模式以不同擅长领域 各自独霸一方。 有的擅长做写字楼， 有的擅长做大型商超， 有的擅长做名店街， 有的擅长做商住楼。;在综合体出现之后…… 聚合全业态 全能型商业模式 满足人们休闲、娱乐、商、住、购等 各种喜好与需求，成就无所不能。 业态集大成者， 成为区域商业垄断者。 ;Monopoly商业垄断者正如巴黎拉德芳斯、东京六本木成功的城市综合体，往往能形成区域型商业垄断;本案关键词(一)： 垄断 Monopoly 城市综合体，就是要—— 垄断 城市中心 垄断 商业形态 垄断 消费人群 ;万科·商核垄断资本论;先从，《新·资本论》说起——————————对于商业来说，什么才是其成功的资本？李嘉诚说：地段，是资本财阀们说：实力，是资本louis vuitton说：品牌，是资本台北101说：地标，是资本综合体说：聚合，是资本;使万科广场成功的资本是什么———————————————— 地段，品牌，实力，地标，聚合 似乎，成功的因素样样都不少 那么，当我们拥有了成功的资本之后， 应该如何向这个世界宣传我们的未来？;每个时代，都有一个时代的宣言。近百年来，全球城市综合体商业模式的崛起，改变了世界大都会人类的居住与消费观。;从纽约 洛克菲勒中心到巴黎 拉德芳斯广场再到东京 六本木每一个世界级综合体建筑的崛起，都在预言着这个国度 综合体商业时代的到来。;在中国，开放的30年， 历经了城市综合体的萌芽与发展， 如今，城市综合体大开发的时代已然到来， 万科，中国地产领航者， 27年来，一直走在中国城市开发的最前沿，;2011年，万科开启 “城市综合体”全球商业战略， 打造出融“休闲娱乐商住购” 于一体的城市超级综合体 商业品牌——万科广场;2011，中国第一座万科广场, 盛启东莞长安 与此同时，万科将城市综合体项目 布局中华大地20多个大中城市。;万科广场这一品牌， 将致力于中国现代大都市超级综合体的开发建设。 为中国城市， 建筑世界级商业形态！ 为中国投资者， 构筑新一代资本投资模式！ 为中国消费者， 开发融“休闲娱乐商住购”于一体的亚洲商业之都！;万科，是中国的万科， 万科，是世界的万科， 万科广场，每进驻一城，必繁荣一城， 每一个伟大的城市，都将有一座万科广场。 从繁华到繁荣，从中心到核心， 万科广场，垄断商核资本，繁荣一个时代。;PART1 万科广场意味着什么？;（1）对万科的意义： 厚积之大成： 27年万科，一座万科广场 新品牌诞生： 万科全新商业地产品牌，联合全球各类知名品牌， 打造融“休闲娱乐商住购”一体的城市综合体品牌。 新模式探索： 中国第一座万科广场，是万科广场开篇之作 接下来，每一个伟大的城市，都将有一座万科广场 ;（2）对这座城市的意义：;（3）对消费者的意义：;（4）对商业投资客的意义：;（5）对住宅购买者的意义：;PART2 广告战略;总体战略：中心区垄断·广告面压制 ———————————————— 战略一：对中心区域，采取全面垄断 战略二：对竞争对手，采取全面压制 ;战略一：对中心区域，采取全面垄断 ——————————————————;万达广告关键词：中心;万科广场与万达广场， 不同之处究竟在哪里？;万达：将社区中心，变成城市中心。万科：将城市中心，变成城市核心。;中心已经说老了， 这次，我们，主要说说核心;一座城市，可以同时有几个中心 但却唯有一个核心 —————————————— 核心：是中心的中心，拥有唯一性;万科广场所做的， 就是将城市中心，升级为城市核心 正如 —— 广州正佳广场， 让城市中心变核心。 在正佳广场出现之前， 广州有好几个繁华中心， 北京路，上下九…… 而天河路只是众多之一 而当号称亚洲第一MALL的正佳广场 在天河路出现并发展成熟之后， 天河路从广州几大齐名的中心商圈中脱颖而出， 一跃成为广州的最核心商圈。 可以说，城市中心出现的超级城市综合体， 所完成的，就是—— 将城市原本的中心地段，升级为核心地段 将城市原本的繁华之地，升级为繁荣之地;如果说，万达是—— “为城市，造中心；让城市，更繁华”的话， 那么，万科则是—— ;中心可以有几个，核心唯有一个 ———————————————————— 以“中心与核心”的不同， 做为广告创作出口，或者现场销售说辞，