半岛13年推广.pptVIP

从小，熏陶他对名著的认知 少儿世界名画模拟比赛 从小，教导他珍惜唯一 中国国家保护动物展 综上，临河价值的双线放大 面朝沙河 春暖花开 周口等了六百年 谁愿再等六百年 12月 3月 7月 周口老照片收集 周口历史文化展 百岁老人讲周口 《周口六百年》 结合政府文件 举办大型沙颍河发展论坛 沙颍河畔 谁做大王 钓鱼王、慢跑王、植树王、啤酒王、摄影王、风筝王、野菜王、养生王 9月 名画模仿赛 国家保护动物展 结合六月临河景观呈现举办大型沙河音乐节 诉求体系二、 建业品牌价值强化 品牌再炒作噱头 专业细节 一、界定品牌再炒作的价值噱头 理由： 1、建业能够区隔对手的最直接的点就是20年的专业经验。 2、项目实景印证，细节品质有目共睹，别人不能说的东西。 建业百大标准解读 一直被模仿 从未被超越 二、核心炒作落地 案场展示 案场销讲 楼书 + 日常媒体传播 推出建业系列细节故事 三、品牌再炒作延伸 日常广告诉求—— 理由： 1、直观，容易被客户接受； 2、有实景印证。 拾金不昧的楼管李嫂 讲物业 讲施工 创造3天3夜 零睡眠神话的陈工 讲建材挑选 被退三次货的李老板 讲销售态度 主动劝客户退房的王萍 讲施工 返工三次的坡地工老陈 专业+细节 综上，建业品牌再放大两条线 核心点—— 官方诉求——一直被模仿 从未被超越 日常诉求——故事型传播 综上临河+建业两条诉求线， 2013年半岛的夹报内容将包涵以下固定板块 封面 讲临河的卖点和形象 内页1 细节诠释临河的卖点 内页2 1、三盘并举 2、一直被模仿标准解读 3、建业细节故事 封底 每月结合临河不同价值推出的活动 例如 封面 面朝沙河 春暖花开 内页1 你在河岸看风景 鱼在河里看你 内页2 1、三盘并举 2、一直被模仿标准解读 3、建业细节故事 封底 谁是沙河畔的钓鱼大王 PART4 2013拓客渠道部署 外部 做行销 ——重点单位渠道主动出击 区域 做垄断—— 区域媒体进行封锁，拦截竞品来客 一、2013拓客总纲 1、信阳采茶、漯河沙滩音乐节体验、谁是大王等系 列活动鼓励带朋友参与 3、朋友卡 朋友卡 朋友价 每位老业主赠送朋友卡10张， 持朋友卡购房享受一定优惠，给老业主奖励。 2、每月一个主题体验（案场每日固定时间提供，让 客户形成来桂园休闲的习惯） 4月品茶月 5月体感游戏机 6月手工咖啡 一、 重点利用老业主 二、单位挑重点做透 1、在老客户中找重点单位 2、重点单位领导公关 3、根据单位不同制定重点渗透方式 4、媒体植入、PPT销讲、电话营销或者专场小活动 三、旅游公司客户渗透 1、客户资料获取 2、旅游大巴广告投放 3、旅游大巴赠送CD 四、高端百货、餐饮VIP行销 1、客户资料获取 电话营销 2、专项团购优惠 3、小型专场活动（红酒品鉴、羽毛球比赛） 区域媒体拦截建议 增加户外媒体拦截 竞品来访客户 半岛楼体广告 智能手机媒体利用 1、彩信 2、微信 3、微博 4、电子楼书 加油站渠道利用 1、赠送抽纸 2、墙体广告 3、赠送项目广告CD 3月 4月27 7月 第九湾 排号 第九湾 开盘平销 最后两栋 临河排号 10月 新品上市 56、57、60、61、62、63 58、59 9月 最后两栋 开盘平销 11月 多层暗销 2013整体推广布局 面朝沙河 春暖花开 周口六百年系列活动 开盘前后炒作 谁愿再等600年 峰回路转 又见多层 新品 谁是大王系列活动 稀缺主题展系列活动 全年坚持：建业品牌再炒作，一直被模仿 从未被超越 细节故事 全年坚持：渠道拓展 + 区域封锁户外投放 + 手机智能广告 + 加油站广告 THANKS 周口半岛13年营销建议 PART1 推盘策略建议 既定推盘部署 1月 6月 10月 第九湾排号 第九湾开盘 两栋多层开盘 12月 新品上市 临河景观呈现 三期交房 无形建议推盘部署 1月 4月27 7月 第九湾 排号 第九湾 开盘平销 最后两栋 临河排号 10月 新品上市 56、57、60、61、62、63 58、59 9月 最后两栋 开盘平销 11月 多层暗销 临河景观呈现 三期交房 理由： 1、下半年市场不确定，建议上半年尽早开盘冲量； 2、8栋一起推，客户挑选机会大，临河的稀缺性不突出，而且对均衡去化不利； 3、东区竞争越来越激励，不建议排号周期过长。 PART2 推广总纲 1、宏观调控没有放松迹象 2、区域竞争日趋激励 3、项目自身面对价格挑战 从十八大及新任领导人的表态看，2013年的政策放松的可能性不大