保险市场营销与其渠道.pptx

保险市场营销与其渠道;前言;保险市场营销的概念;营销与推销;主题：保险市场营销渠道选择;一、概念;二、种类;直接营销渠道之电话营销;直接营销渠道之网络营销;间接营销之保险代理人;间接营销之保险经纪人;三、利弊分析;直接营销渠道的利;直接营销渠道的弊;间接营销渠道;间接营销渠道之保险代理制度的利;1.保险代理人的任务是力求推销更多的保险单，以获取更多的代理手续费，而保险人则在扩展业务的同时更要注意提高承保质量，二者冲突难免。 2.保险代理人单纯为代理手续费而开展业务的做法，导致保险企业承保质量下降。 3.保险代理人滥用代理权，从而有损于保险人的利益。 4.保险代理人的行为缺乏规范化管理，从而造成保险代理市场的混乱。 ;1.保险经纪人一般都具有较高水平的业务素质和保险知识，是识别风险和选择保险方面的专家，提供服务的专业性强。 2.保险经纪人只是被保险人的代表，他在办理保险业务中的过错，由他本人独立承担法律责任。 3.保险经纪人虽然是投保人或被保险人的代理人，但其佣金却是向保险人提取的。因此，利用保险经纪人不会给投保人或被保险人增加额外开支。;由于保险经纪人不依托某家保险公司进行中介活动，因此如果保险经纪人缺乏法律、法规的限制，就可能导致保险经纪人以中介为名，行欺诈之实。;谢谢大家！