360杀毒软件营销分析 适用于市场营销公选课.pptVIP

360杀毒软件营销分析 奇虎360创立于2006年7月。按照用户数量计算，汇聚了超过亿的海量用户的360是中国第三大互联网公司。中国第一大互联网安全品牌。360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。 企业背景简介 　　2008年7月17日，免费的360杀毒首次推出； 　 2008年8月，隆重推出绿色版本，独家实现和其他杀毒软件兼容共存； 　　2009年6月，彻底重构版本发布，界面更易用，运行更轻巧； 　　2009年9月，正式版发布，其”轻巧快速，永久免费“的鲜明特点，得到用户极大认可， 用户量迅猛增加； 　　2009年12月，首次参加国际权威VB100认证即获通过； 　　2010年1月，用户量超越瑞星，成为国内用户量最多的杀毒软件； 　　2010年4月，第二次通过VB100国际认证； 　　2010年6月，通过西海岸实验室Checkmark认证； 2011年4月，第三次通过VB100国际认证。 2012年7月17日，360杀毒迎来四岁生日　 360杀毒大事记 公司战略选择 奇虎360的战略和最终目标。通过开发四大板块业务：客户端产品、平台类产品、移动类产品以及创新类产品，在主打“安全+免费”概念的基础上，采用Freemium业务模式，即Free（免费）＋Premium（增值服务），进军“软件+硬件+互联网+移动互联网”。免费的安全和杀毒服务的推广手段，赢的客户群和培养用户忠诚度，在此基础上不断推出互联网增值类服务。以此公司主要依靠海量用户带来的广告收入，其次是运营游戏和有偿技术支持等增值服务带来的值收入，另外还有一小部分是代理销售第三方杀毒软件获取的收入等来收入获取利润。即360通过提供免费的互联网安全服务（免费无门槛、竖品牌、抢市场）获取用户量，在此基础上360推出互联网增值服务。 奇虎360平台战略四大举措： ●对合作者提供标准API免费接入、免费推广; ●承诺web游戏分账比例最高; ●建立开发者奖励基金，高达1亿元的奖金，奖励个人开发者; ●建立360度创新应用基金，投资10亿元，支持创业创新企业。 奇虎360计划: ●通过不断提供新的产品和服务扩大用户数量，提高品牌知名度和忠诚度; ●进一步通过开放平台实现盈利; ●继续把重点放在研发上，以提高互联网和手机的云安全技术; ●从不断增长的移动互联网市场中获利; ●选择性地发展国际业务; ●在加强现有战略联盟的基础上建立新的战略联盟，选择性地进行投资和收购。 奇虎360最终目标是成为最大的互联网和手机安全产品及服务供应商和中国领先的互联网公司，在中国成为真正的开放互联网平台企业并且最终成为世界领先的互联网公司。 企业行业环境分析 随着中国宽带普及率的飞速增长，近年来中国互联网的使用率也在持续增加。艾瑞咨询的报告显示，中国互联网用户规模从2006年的1.37亿增长到了2010年的4.57亿，年均复合增长率达到35.2%，并预计在2013年达到6.67亿。此外，用户通过移动设备访问互联网的行为也在持续增长，例如手机银行、手机商务、手机游戏和手机社交网络等。用户对互联网的日益依赖，以及通过各种设备在互联网上交换的个人信息及虚拟财产的行为日益增多，都极大地刺激了黑客利用恶意软件来窃取用户隐私信息来获利。这促使中国互联网和手机安全解决方案的使用率大大提高。随着日趋复杂的安全威胁，以及人们对终端(尤其是处理器和电源受限的移动设备)处理性能的关注，都使得用户对于系统保护、隐私保护和性能优化等全方位安全解决方案的需求量持续增长。传统的杀毒技术已经不足以保护用户免受快速增长和进化的安全威胁的侵害，新兴的云安全技术已经成为更加优越的互联网安全解决方案。当然在互联网行业竞争也极其激烈。奇虎不仅面临现有网络安全公司金山、瑞星等的竞争。根据iResearch的调查，金山和瑞星分别占据了中国国内14.6%和11.0%的市场份额。此外，还面临很多强实力的竞争对手，如其还需与提供类似互联网增值服务的公司如腾讯竞争。 公司营销环境分析 1.政治环境 自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。 2经济环境 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新