同致行 升龙天汇广场价格制定标准(经典).pptVIP

1）低开高走 为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目低价入市， 逐步提高价格，树立升值物业形象。 要切实做到低开高走， 两个难点在于：一是调价频率；二是调价幅度，必须做到调幅要“小”、 调频要“频” 2）各阶段定价措施 项目入市价格相对较低，才能吸引客户，真正做到高档物业、平实 的价格。开盘销售后，价格小幅“频”调，逐渐升高，因为物业的整体 形象展现会对客户有较强的吸引力。现楼销售时，为了加快销售速度， 尽量保持价格，避免价格调整的幅度过大 1.根据项目片区客群特点，在价格方面应有一定额度的优惠措施， 以求快速聚集人气； 2.为保证项目入市引爆的成功，在先期产品导入时，用一定的折扣能够有 效刺激客户的购买心理； 3.项目体量较大，应通过首期产品的快速去化引爆市场，即低开高走迅速 占领市场，有利于项目知名度的快速树立。 价格折扣：包括购房券折扣、VIP卡折扣、其他优惠等。 付款方式：包括一次性付款、商业贷款付款、公积金贷款付款等。 按时签约：指项目开盘集中认购后，保证客户按时签约，从而快 速回现。 农业路·中原新中心 谢谢您的聆听！ * * * 1、项目南侧幼儿园，对4#楼东单元及5#楼西单元较低楼层有一定干扰。 2、项目三面临路，受一定外界干扰，以沿桐柏北路分布户型为主。 康平路小学 福禄路 康 平 路 3、项目4#、5#楼南向无遮挡，视野效果好；而4#、5#楼对1#、2#楼一定遮挡； 4、将项目整体按照标准层进行切片，针对不同的户型考虑其是否临街；是否受到周边配套设施影响，户型合理度、采光、面积、景观、通风、视野、噪音等进行科学的评判。 东 风 路 平面分析 2#楼平面差 C1 50 75.08 价差 面积 E1 400 126.72 价差 面积 B1 400 88.01 价差 面积 住宅首批定价系统 B1 400 88.01 价差 面积 D1 450 139.41 价差 面积 C1 0 75.08 价差 面积 N1 350 118.83 价差 面积 B1 400 88.01 价差 面积 B1 400 88.01 价差 面积 D1 450 139.41 价差 面积 根据项目楼栋平面因素、户型平面因素综合考虑，确定2#楼东单元东北C1户型为项目调差基准户型，其它楼栋户型对比C1户 型进行价差判定。 2#楼紧邻桐柏北路，北向的75两房受噪音、朝向、采光、景观等影响，东北户C1作为项目平面调差基准户型,而西北户C1户型 相对噪音影响较小，故判定价差50元/㎡。 N1、E1户型位于楼栋东南、西南户，两面朝阳，朝向及采光较好，且户型面积合理，相对价差较高；同时考虑西南户较东南 户在观景、噪音影响方面具有优势，综合判定价差西南户400元/㎡，东南户350元/㎡。 B1为项目主力户型，纯南向小三房，户型合理，且很受市场欢迎，相对价差较高，但考虑为保证首期开盘解筹率，故对B1户 型价差判定为400元/㎡。 D1为南北通透的139平米三房，户型通透合理，且大三房需求客户对价格敏感度相对较低，综合判定价差450元/㎡。 基准户型 1#楼平面差 L1 300 159.56 价差 面积 C1 50 74.36 价差 面积 B1 400 87.29 价差 面积 E1 500 116.87 价差 面积 B1 400 87.29 价差 面积 住宅首批定价系统 1#楼C1户型为东北户，户型朝向较差，但考虑该户型较2#东北户，在噪音影响方面具有优势，故判定价差50元/㎡。 L1户型为160平米大四房，市场接受度较差，客户需求较少，但该户型房源较少（34套），且需求客户对价格敏感性 不高，综合判定价差300元/㎡。 B1、B2为89平米主力三房，户型设置、朝向、市场认可度较高，结合解筹原因，判定价差400元/㎡。 E1户型为117平方的三房，东南户，通透采光效果极好，且该位置紧邻中心组团景观，无噪音等影响，判定价差500元/㎡。 3#楼平面差 M1 450+500 139.75 价差 面积 B1 500+500 87.15 价差 面积 B1 500+500 87.15 价差 面积 住宅首批定价系统 M1 500+500 139.75 价差 面积 3#楼为小区两梯四户的楼王位置，户型在采光、通透、观景等方面都要优于其他楼栋相似户型，且产品稀缺。综合分析， 对3#楼整体提价500元/㎡。 3#楼B1户型除具备其它楼栋相同户型优势外，南向无遮挡，且属小高层，综合判定价差500元/㎡。 M1户型分别位于东南、西南，均为两面朝阳，且户型通透，但户型面积稍大，综合判定价差450元/㎡。 4#楼平