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估值暴涨的 Stripe 如何做网络支付？ 研究结论： 1.Stripe 为开发者提供网页或应用内的支付功能搭建。其易用性为创业团队降低了支付功 能开发成本，在硅谷的小创业公司圈中已建立口碑。 2.向全球化业务拓展会成为Stripe 的机会。即使支付货币不同、方法不同，Stripe 都能打 通各自的渠道，让全球化交易不受支付阻碍。 3.Stripe 整体支付交易规模仍偏小，不及竞争对手Braintree。后者被PayPal 收购后，给 Stripe 带来更大的竞争压力和风险。 序•Stripe 估值暴涨 在线支付公司Stripe 成为今年又一个估值暴涨的创业案例。在必威体育精装版一轮7000 万美元的融 资中，公司估值半年内从17.5 亿美元涨到了35.7 亿美元。 2012 年，Stripe 团队即受到美国Bloomberg Businessweek 关注和报道 增长飞速仅仅是估值让人惊讶的一个方面。将Stripe 和它最大的竞争对手Braintree 进行 对比，你能猜到PayPal 去年收购后者时的价钱吗？答案是8 亿美元。这里需要提及的是， Braintree 去年处理的支付交易规模可要比Stripe 大上几倍。 如果去除今年饱受质疑的行业估值泡沫问题，回归到产品本身来看Stripe，它到底给行业 带来了哪些价值？ 一 Stripe 发展起源 Stripe 在普通消费者眼里绝对是陌生的。作为一个处理网络支付的工具，Stripe 的目标客 户是所有想在产品内部添加支付功能的开发者和公司。无论是移动应用，或是网站，只需 要在产品后台里复制粘贴一小段Stripe 提供的代码和API，就能拥有支付功能，从而让用 户输入信用卡信息完成支付交易。 这个成立于2010 年的公司由两位年轻的爱尔兰兄弟创立：帕特里克•考利森(Patrick Collison)和约翰•考利森(John Collison)。早在十几岁时，两人就以几百万美元的价钱卖 掉了一家电商订阅类的企业。在美国求学的过程中，考利森兄弟发现了网络支付存在的问 题。 “无论你是谁，与互联网支付基础设施互动都会是一次极其悲惨的经历。整个在线支付机 制是碎片化的，需要有一个统一的层将所有元素绑在一起。”他们在今年接受《连线》杂 志采访时这样介绍。 Stripe 发展前期最不可忽视的一点，考利森兄弟找对了投资人。PayPal 的联合创始人彼得 •泰尔(Peter Thiel)是他们种子轮投资者之一。后续包括马克•安德森(Marc Andreessen)、特斯拉创始人伊隆•马斯克(Elon Musk)、Box 创始人艾伦•列维(Aaron Levie)和很多知名风险投资家都成为了企业的支持者。这也为Stripe 找到了目标客户：这 些投资人旗下的其它创业公司。 二 Stripe 产品特点 Stripe 并非第一个为开发者提供支付解决方案的企业。早前它存在之前的两年，竞争对手 Braintree 就成立了。但Stripe 有一些自己的特点，尤其是随着移动端各类产品的兴起， 移动支付功能越来越普及，企业都逐渐需要一个流畅的交易环节时，Stripe 服务的客户规 模也开始增大。 更方便的支付方式成为新的消费潮流 1.服务小创业公司 Stripe 服务的几千个客户里，绝大部分是创业公司，尤其是那些并不为人所熟知的小公 司。这些公司建立时间不长、缺少资金和人力，但又急需在产品里添加一个支付功能。为 了帮助这些公司降低开发成本，免除他们陷入错综复杂的银行交易体系，Stripe 提供支付 代码并包办所有的支付交易过程。为此，创业公司需要付出的成本是每单2.9%的交易金额 加0.3 美元的统一手续费。 相比于Braintree 服务过如Uber、Airbnb 这样的知名产品，Stripe 旗下知名的客户有 Lyft、Shopify、Instacart 等。不过，今年8 月，Stripe 获得了Twitter 这一合作伙伴， 双方将一起试水社交电商，这位Stripe 增值不少。 2.不局限于电商企业 需要支付功能的不仅仅是电商企业，这也成为Stripe 定位服务的基础。“跑腿服务” TaskRabbit、设计平台dribbble、媒体网站Wired 都是Stripe 的客户，每一家都有不同的 支付需求，比如交易分成、按月订阅收费等。Stripe 就需要提供不同的支付方案来满足各 自的需求。 3.提升跨平台易用性 在客户的评价中，Stripe 最大的特点是易用、好操作。尤其是涉及到不同的平台、不同的 支付方案时，Stripe 的操