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销售返利系统案例介绍 森储咨询 2016年3月 Sinocst 郑州森储 议程 ►案例方案概要 ►案例业务分析 ►案例解决方案 ►盈利实施效果 © 2016 Zhengzhou Sinocst. All rights reserved. 2 案例方案概要——需求及现状 一、案例业务需求： 为实现XXXX公司“精益化，协同发展”的战略要求，迫切需要能够高效、有序、准确 地开展返利政策的制订、管理，返利结果的自劢计算、分析等工作。 二、案例业务现状： 返利政策的制订完全依靠人工根据市场情况制订，针对性较差且无法对历史政策有效地 进行管理、对比分析。 返利结果的计算则完全依靠人工使用Excel进行计算，工作量极其巨大且效率极低，准确 率也不能令人满意。 很难根据历史相关数据分析返利政策对销售、盈利的贡献程度，更无法对新政策的制订 、调整提供数据支持。 © 2016 Zhengzhou Sinocst. All rights reserved. 3 3 案例方案概要——方案思路 ·开发数据管理系统 ·开发政策管理系统 • 实现各相关主数据和ERP系统的同步 • 实现对返利政策的版本化全生命周期管 • 实现自定义主数据的管理和查询 理。 • 实现业务相关数据的管理和查询 • 实现对反利政策的维护/审批日志进行 查询、管理。 ·开发统计分析系统 ·开发返利自劢计算系统 • 实现按经销商的所有相关属性自由组 • 实现各返利项目的按帐期限自劢计算。 合成的不同维度进行查询统计分析。 • 实现特殊返利项目、临时性、计划外 • 实现将各项返利分解还原到帐期、物 返利项目的录入、管理。 料并按物料的所有相关属性自由组合 • 实现各返利项目的单项查询。 成的不同维度进行查询统计分析。 • 实现单项返利项目的综合查询。 • 实现返利通知函的自劢生成、打印。 • 实现盈利分析所需数据的生成、下载 © 2016 Zhengzhou Sinocst. All rights reserved. 4 议程 ►案例方案概要 ►案例业务分析 ►案例解决方案 ►案例实施效果 © 2016 Zhengzhou Sinocst. All rights reserved. 5 案例业务分析——返利项目分类 同一产品带下按业务可以分为以下四类： 通用返利项 附加协议返 促销返利 其它返利 目 利项目 根据市场营销需 其它临时性返利 年度通用返利政 针对具体经销商 要制订的临时性 项目。 策中包含的返利 单独签订的具体 促销政策中的返 项目。 返利项目。 利项目。 © 2016 Zhengzhou Sinocst. All rights reserved. 6 案例业务分析——返利项目分类 同一产品带下按时间可以分为以下三类：