苏宁天氿御城房达麦服务策划案.pptVIP

成交渠道 来人量预计 成交量 小计 月增量指标 线下 自有资源 30 3 200组 中介资源整合 50 5 全民经纪人 70 7 渠道整合 50 5 苏宁天氿御城上月成交16套，房达麦将在此基础上实现月15到20套成交增量 导客成交增量指标分解 备注：来人成交比按10：1计算 上月城东销冠融绿氿园，去化36套；我们的目标是： “区域销冠宝座” 项目核心拓客策略 四大客户拓展通路 4 大核心渠道通路 麦客全民经纪人 渠道整合 经纪公司整合 自有资源 麦云系统平台 苏宁天氿御城 发展手段： 1,经纪服务部宜兴市场地推，定位楼盘销售经理、销冠业务员，发展业内麦客，为项目导入优质客户； 2，整合宜兴市场渠道，攻坚各区域行业领头人，发展泛麦客群体，为导客提供客户基数。 人员发展 小户型产品 中大户型产品 楼盘销售经理 楼盘销冠 企事业主管 的哥的姐 居委会 美容院店长 公务员 汽车4S店经理 …… …… 麦客全民经纪人 1 麦客全民经纪人 1 团队配置 启动计划 专职配备拓客主管+拓客专员团队，保障自由经纪人的拓展效率和出色维护 房达麦专职拓展人员，可与启动期集中为本案拓展自由经纪人，保障导客快速启动，快速见效。 社区拓展：宜兴市主要社区全面覆盖 竞品楼盘：全市所有楼盘全覆盖，实现全城导客服务 企业单位：周边乡镇各厂区、临近事业单位机关 房达麦将为苏宁每月实现80个自由经纪人拓展，月均带客70组！ 饭局维护 上门维护 集体活动 持续的活动保养维护，保障麦客忠诚度和导客积极性，实现快速口碑传播 麦客全民经纪人 1 经纪公司整合 2 扩大中介联动半径，大范围合作实现客户区域突破。 宜兴市场所有中介资源整合 2 房达麦有效解决中介门店合作导客最为关心的四大问题： 佣金； 结佣速度； 产品可售性； 服务。 经纪公司整合 APP及时通讯支持，经纪人成交结拥高效保障 登陆页面 首页推送 报备成功 佣金获取 脉络发展 经纪人（包含自由经纪人、经纪公司、渠道）：一键式客户导入，全程移动互联、快速佣金 业务员：及时了解导入客户信息，现场抢客 开发商：客户详细资料报备、管控、大数据分析、采集信息 2 经纪公司整合 誓师大会 渠道专场 项目启动前组织誓师大会 1、项目在售情况 2、哪些客户是匹配项目的客户 渠道巡展中介参与 1、经纪人巡展，狼性较大 2、提供渠道团队协助派单 步骤一：房达麦网站主页上线，经纪人在线强势推介 步骤二：项目卖点梳理及海报印刷，门店宣传 步骤三：邀约经纪人参与项目培训—誓师大会 步骤四：云系统发送客户，带看成交激励制定 步骤五：经纪人带看客户，现场接待并反馈客户信息， 并设置巡展点位，中介参与 步骤六：跟进客户，促进成交 步骤七：佣金结算 步骤八：跟踪维护，长期协调 八大服务流程快速整合启动，集结、培训、带客系统化跟踪 制定项目渠道答客问，内外场无缝衔接，保证对接服务效果 八大经纪服务流程机动运作 2 经纪公司整合 全市经纪公司整合，统一为项目导客 中介经纪整合 本案周边中介门店 部分中介门店列举 青云房产 明珠房产 千百居中介 正浩置业 恒誉房产 金鑫房产 安居中介 人人房产 凯美中介 众缘中介 新南方置业 联意房产 数十家经纪门店启动； 多家核心门店，设置易拉宝，做简易“售楼处” 售楼处定时班车互动。 预计导客：月均50组 自有资源补充 3 可嫁接恒基在宜兴及长三角，特别是江苏和上海区域的客户资源，为项目进行导客服务。 预计导客：月均30组 渠道策略：整合碧桂园、融创等竞品优质渠道为己服务 渠道点位（视竞品渠道为准） 商超 消费场所 新老社区 集市巡展 企业厂区 预计导客量：月均50组 渠道整合 4 渠道整合 宜兴市场其他渠道公司，也将纳入房达麦体系 利用房达麦体系的高佣收刺激，策反整编宜兴其他楼盘优质渠道 渠道整合 4 拓客管理平台 拓客A组 电营中心 车辆管控 兼职管控 拓客督查 数据中心 拓客B组 拓客C组 组长 小蜜蜂 小蜜蜂 组长 组长 小蜜蜂 拓客总监（房达麦） 整合管理竞品渠道 严格管理，人海战术泛拓客 竞品渠道 渠道整合—商圈 本案 大润发宜兴城北店 华润万家东氿店 万达广场 新天地广场 蛟桥河步行街 名称 执行模式 名称 执行模式 苏南商厦 驻点+派单 华润万家东氿店 驻点+派单 现代生活广场 驻点+派单 蛟桥河步行街 驻点+派单 万达广场 驻点+派单 宜兴大酒店 派单+物料进驻 劝业广场 驻点+派单 禄漪园酒店 派单+物料进驻 宜兴华地 驻点+派单 锦江之星 派单+物料进驻 百汇商城 驻点+派单 友谊商场 派单+物料进驻 王府 驻点+派单 新天地购物广场 派单+物料进驻 宜兴商场 驻点+派单 大润发宜兴城北店 派单+物料进驻 执行计划 利用竞品渠道动作覆盖项目周边商圈 渠道