市场营销本科考试范围.docVIP

《市场营销学》复习范围 一、选择题 1、国内现存最早的教材，是丁磬伯编译的，由（ B ）于1933年出版。B、复旦大学 2、市场营销的核心概念是（ ）。B、交换 3、（ ）是绝大多数人不喜欢、甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。A、负需求 4、以下不属于市场营销发展四个阶段的是（ ）B、市场导向阶段 5、“我们卖什么，就让人们买什么。”是（C）。C、推销观念 6、（ ）、电视机、衣服、家具是选购品。C、鞋帽 7、（ ）指企业从消费者的角度选择一个目标市场的顾客群，集中力量为之服务。B、市场专业化 8、（ ）指企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品。D、产品专业化 9、企业获取利润的最佳时期是（ ）。A、成熟期 10、成本降低、利润增加是（ ）的特点。B、成长期 11、招标和拍卖是（ ）。A.竞争导向定价法 12、（ ）不是销售渠道的评估标准。C、成长性 13、增进兴趣和偏好是（ ）的促销目标。 A、成长期 B、成熟期 C、投入期 D、衰退期 14、广告的表现力强，具有刺激购买的作用，这是广告的（ ）。A、激发功能 15、当一家公司独自拥有制造某种产品的全部或绝大多数原料或材料时，该产品的市场属于（ B）B、纯粹垄断市场 16、市场细分的观点是由美国学者（ D ）提出的。D、史密斯 17、政治法律环境主要包含政府的有关经济方针政策、经济法令法规和（ ）。A、群众团体 18、包装是（ ）。A、形式产品 19、安装是（ ）。B、延伸产品 20、可口可乐是（ A）。A、便利品 21、收入是（ ）。A、人口统计因素 22、产品打开了销路，销量迅速增加是（ ）的市场特点。（生命周期）。B、成长期 23、（ ）是包装中最具刺激销售作用的构成要素。C、品牌 24、（ B ）又称为Mark。B、运输标志 25、对同一种产品采用不同的包装是（ ）。A、分类包装策略 26、对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的折扣称为（ ）。B、现金折扣 27、促销的核心是（ B）。B、刺激欲望 28、人员推销与非人员推销相比，缺点体现在（ ）。D、支出费用 29、在人员推销中，（ ）不是基本构成要素。D、推销方式 30、人员推销的基本策略中，（ ）也称为“刺激——反应”策略。A、试探性策略 31、下列方式不属于促销组合的是（ C）。C、价格 32、廉价包装是（ C）方式。C、包装策略 33、（ D）不是向中间商推广的销售促进方式。D、经销奖励 34、（ B）是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。B、短渠道策略 35、气氛是（ ）。A、周围因素 36、（ ）不是服务的主要特征。B、同步性 37、影响消费者行为的内在因素主要有消费者的（ ）。D、社会因素 38、依据马斯洛的需要层次理论，（B）是最低层次的需要。B、住房 39、特尔斐法是由美国（ B）制定的。B、兰德公司 40、通过举办社会活动，与公众建立一种特殊联系，使公众产生特殊兴趣，是（ ）。B、社会型公关 二、判断题 根据市场出现的先后，将市场划分为现实市场、潜在市场和组织市场。（ 错 ） 市场形成的三个基本条件是产品、买主和卖主、交易价格及其条件。（对 ） 市场细分主要是商品供应方为了便于掌握市场特征而进行划分的。（ 对 ） 采用差异性市场营销策略的企业主要着眼于顾客需求的同质性。（ 错 ） 5、成本降低、利润增加是成熟期的特点。（ 错 ） 6、市场的内部环境主要是指企业内部的人员素质和组织条件。（ 错 ） 7、社会文化环境具有强烈独特的民族性和区域性。（ 对 ） 8、附加产品指的是产品售前、售中、售后为顾客提供的各种服务。（ 错 ） 9、商标信誉度是指企业的服务理念和经营行为的结果。（ 对 ） 10、经销商是指从事商品流通业务并取得商品所有权的中间商。（ 对 ） 11、市场营销策略组合是指产品、价格、地点和广告。（ 错 ） 12、价格型的消费者以认真分析、仔细比较为其主要特征。（ 对 ） 13、公共关系是赢利性组织的专利。（ 错 ） 14、随行就市定价法是投资报酬率定价法的一种。（ 错 ） 15、直接渠道和间接渠道是按商品在流通中经过的流通环节的多少进行划分的。（ 对 ） 16、市场的发展是一个由买方决定，而由生产者推动的动态过程。（ 对 ） 17、市场细分有助于发现市场机会。（ 对 ） 18、收入是行为因素。（ ） 19、促销是促进产品销售的简称。（ 对 ） 20、冲动品是便利品的一种。（ 对 ） 21、直接渠道和间接渠道是按商品在流通中经过的流通环节的多少进行划分的。（ 对 ） 22、现存最早的教材，是清华大学于1933年出版。（ 错 ） 23、潜伏需求是产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（ 对 ） 24、顾客让渡价值是企业转移的、顾客感受得到的实际价值。（