如何制作一个“极致转化”的宝贝详情页.docxVIP

如何制作一个“极致转化”的宝贝详情页　　　　　　　　要做一个极致转化的宝贝详情，你先要准备好现实一点：　　　　　　　　1）准备好资金，资金用来干嘛，请模特，摄影师，搭建拍摄所要用到的场景，极致转化的宝贝详情，必须一切都是原创；　　　　　　　　2）一个标准的3人团队，文案、美工、运营，全程讨论跟踪，讨论全实施方案；　　　　　　　　可能你会问，一定要这样吗？资金是一定要有的，因为如果你想着你的美工在网络上找些素材就可以做出极致转化的宝贝详情页，恐怖有点不切实际，当然也有个别案例可以做到，但毕竟微乎其微；　　　　　　　　不信你可以去看看，淘宝只要“转化率”和“销量”很高的产品，页面里面80%的素材都是原创，特别一些很强的淘品牌，几乎100%都是；　　　　　　　　当你有了钱，和有了人之后，你唯一可能缺的就是“思路”了。　　　　　　　　我把宝贝详情设计分：设计前、设计中、设计后；我们一起先看看3张思维导图；　　　　　　　　设计前的第一步：收集信息，这一步非常重要，你搜集信息的层度，直接影响后面的每一步；搜集信息或许比你想想的更复杂，不过的确是要这么做，你才能说算是了解产品和用户；　　　　　　　　1、收集产品信息；　　　　　　　　首先我们要对自己的产品本身做360度无死角的信息收集，收集方向包括以下但并不限于的几个点：　　　　　　　　1）产品历史信息：很多产品他不是现在就有的，一般都有历史，或者它的出现是有故事的，所有东西的出现基本都是解决某个问题或者需求，所有了解就非常重要；　　　　　　　　2）产品工艺信息：产品的生产工艺，制造流程，产品材料成分等等；　　　　　　　　3）产品设计特点：你们的产品有什么设计特点，设计师是谁，等等；　　　　　　　　4）产品功能特点：你们的产品跟别人的又什么不同，或者相同的功能，这个功能的使用场景，解决什么问题等等；　　　　　　　　5）搜集市场同类产品的优缺点：浏览你确定的竞争对手群的产品特点，设计，阐述点，优点缺点都统计出来；　　　　　　　　以上几点是一些通用收集的点，当然还有很多，根据不同类会有一些细微的差别，搜集产品信息的目的，是让你再一次认清自己的产品，对它更了解些；　　　　　　　　2、收集数据信息；　　　　　　　　通过数据的角度，获取一些大数据，因为数据都是市场反馈形成的，所以通过数据是可以分析出一些市场人群已有的行为结构；　　　　　　　　1）关键词：通常我们一个产品可以匹配多个关键字，而每个关键字背后代表的人群有相同，但是总有细微的不同，我们要找出这些不同点，然后每个关键字对应的竞争战场也不同，这些我们都要通过有哪些信誉好的足球投注网站整理，做成对应的表格；　　　　　　　　2）通过淘宝指数，输入多个能与产品匹配的关键字，然后整理出每个关键字对应的数据，这些数据包括以下：有哪些信誉好的足球投注网站指数；地区分布；男女比例、人群喜欢度比例；星座、爱好人群占比；买家等级、消费层级；　　　　　　　　3）市场容积，市场卖家销售额占比，产品属性占比等等，通过生e经统计；　　　　　　　　4）关键字转化、直通车平均价格、有哪些信誉好的足球投注网站人气等等；　　　　　　　　这一步都主要是做搜集，做成表格，不用做判断，你只要搜集并看着它既可，因为判断的工作是后面进行的，所以这一步不要太多想法；　　　　　　　　3、收集评价信息；　　　　　　　　通常我们隔着屏幕不知道用户到底在想什么，因为我们不能跟他们直接对话，所以成本比较低的方式，就是整理自己或者竞争对手的评价信息，相信我，你总能找到很多用户的关心点，当然如果你不带心去看，或者你没有推理能力，可能也有难度；　　　　　　　　我们先想想通常什么样的人群会评价，我知道通常卖家买东西都不太喜欢评价，因为主观意识太强了，等他自动收货；　　　　　　　　当正常人不是这样的，他们通常是“极好”或者“极差”会去评，中庸的人20%不到，我们来看两个例子：　　　　　　　　1）卖海参的，通过评价我们看看到一些是这样的：妈妈说很好，这个隐含着什么意思，可能不用我多说了；　　　　　　　　当然有的是这样的：不错，有弹性，肉很厚，那么这又代表了什么意思呢？用户来评价是评价他们关心的信息，意味着他在买之前， 就有个预期，希望弹性好，肉要厚，如果收到后的小于他的预期，就会差评，大于等于他的预期，就是好评；　　　　　　　　2）卖旋转拖把的，通过评价整理，我们发现了以下用户关心点：　　　　　　　　整理了这些关心点是做什么的呢？当用户在购买前都想了解清楚这些时，你在做详情的时候，这些问题就要跟他讲清楚，不然你的客服会很累，这也就是静默转化高的秘密之一，如果你想静默转化到80%，这个步骤一定要用心处理，不要闲麻烦，因为看评价正的很费眼睛，呵呵！　　　　　　　　4、收集用户信息；　　　　　　　　有一个问题一直存在，很多人说我的产品给朋友试用，都说很好用，为什么就卖不动，还有人会